招商政策

1、加強在各省市場的招投標工作，由于藥品銷售的很大部分都在醫院銷售，這塊蛋糕很大，誰都想
吃，但有很難吃。開展招投標工作也是開發（社區醫院、鄉鎮衛生院、農村診所（村衛生所））第三終端市場的前提，也是銷售上量的保障。應積極關注當地招投標工作的開展，做好招投標工作。特別是頭孢克肟很有可能進新的國家基藥目錄，建立和維護客情關系，顯得尤其重要,公司應加大投入。
2、在重點市場進行地方性宣傳，在有條件的省份做一些小范圍的公益活動。可以做一些老百姓常用
的東西（紙杯，傘，扇子）
3、禮品和藥品捆綁銷售
在第三終端市場產品銷售空間廣闊，動銷快，客戶可以短時間內形成二次銷售。
禮品促銷關鍵工作有兩點：目標受眾、市場因素
禮品的選定：適用性、新穎性、關聯性 1.要求新穎、時尚、實用，抓住客戶的心理，禮品要有誘惑力。2.能給目標受眾的生活或者家庭帶來方便，對本公司的產品存放或食用有幫助的禮品，但是價格便宜，又要滿足物以稀為貴，更加激化目標受眾的購買心理
4、在全國市場重點省區每月開一次終端訂貨會（邀請代理商的下游終端客戶在省會城市或其他地方進行集中宣傳我公司產品和銷售，這個終端訂貨會的產生的費用，根據情況公司可以幫助代理商承擔一部分）
5、邀請市場的穩定客戶到我公司廠部或總部參觀，增強客戶對公司的了解，這樣加強客戶對公
司的產品的銷售的忠誠度，及時讓客戶了解我公司的銷售動態。為藥品銷售的旺季打下基礎。
6、公司各級領導多到銷售一線指導工作，代理商多見一次領導就多增加一份銷售信心。