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醫(yī)美機(jī)構(gòu)做自有品牌，這三個(gè)問題值得認(rèn)真審視

山東多美康生物醫(yī)藥有限公司2026/6/15 16:01:14

過去兩年，越來越多醫(yī)美機(jī)構(gòu)開始布局自有品牌。背后的邏輯并不復(fù)雜：流量成本上升、獲客壓力增大，機(jī)構(gòu)需要尋找新的**增長(zhǎng)點(diǎn)。一款合規(guī)、有效的自有品牌產(chǎn)品，有助于提升毛利空間和客戶粘性。

但在實(shí)際操作中，不少機(jī)構(gòu)的自有品牌效果未達(dá)預(yù)期：產(chǎn)品缺乏專業(yè)信任背書，消費(fèi)者認(rèn)可度不高；同質(zhì)化明顯，難以形成差異化認(rèn)知；供應(yīng)鏈穩(wěn)定性不足，影響銷售節(jié)奏。

問題往往出現(xiàn)在“選廠”這一環(huán)節(jié)。

醫(yī)美機(jī)構(gòu)的自有品牌，兼具醫(yī)療產(chǎn)品與消費(fèi)品牌的雙重屬性。產(chǎn)品既要符合醫(yī)療器械的合規(guī)要求，又要在消費(fèi)市場(chǎng)中具備競(jìng)爭(zhēng)力。因此，對(duì)代工方的選擇標(biāo)準(zhǔn)不同于普通護(hù)膚品。以下三個(gè)問題，值得在合作前認(rèn)真審視。

問題一：代工廠是否具備Ⅱ類醫(yī)療器械注冊(cè)證？覆蓋哪些品類？

這是基礎(chǔ)，也容易被忽略。

醫(yī)美機(jī)構(gòu)常見的自有品牌品類包括術(shù)后修護(hù)敷料、凝膠、噴霧等。若按“妝字號(hào)”路徑走，在醫(yī)美場(chǎng)景下的功效宣稱空間相對(duì)有限。而擁有Ⅱ類醫(yī)療器械注冊(cè)證，意味著產(chǎn)品通過了國(guó)家藥品監(jiān)督管理局對(duì)原料來源、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量體系、**有效性等方面的審查，是醫(yī)美場(chǎng)景中產(chǎn)品合規(guī)性的重要支撐。

需要注意，“有證”不等于覆蓋**品類。不同產(chǎn)品形態(tài)（如貼敷料、凝膠、噴霧）、不同應(yīng)用場(chǎng)景（如皮膚修護(hù)、創(chuàng)面護(hù)理等）通常需要對(duì)應(yīng)的獨(dú)立注冊(cè)證。以山東多美康生物醫(yī)藥有限公司為例，該公司目前持有12張Ⅱ類醫(yī)療器械批文，覆蓋皮膚、整形、外科、醫(yī)美、私密等多個(gè)方向。此外，公司完成了重組人源Ⅲ型膠原蛋白的主文檔登記，并通過了ISO13485醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

對(duì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)而言，代工方資質(zhì)覆蓋的品類越廣，后續(xù)產(chǎn)品線的延展空間越大——從基礎(chǔ)的貼敷料、修護(hù)凝膠，到更具差異化潛力的噴霧、霜?jiǎng)�，都能在合�?guī)基礎(chǔ)上展開。

問題二：核心原料是否由代工廠自主生產(chǎn)？

這是影響產(chǎn)品差異化能力的重要因素。

部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)自有品牌面臨“配方雷同”的問題：代工廠從同一家原料商采購(gòu)Ⅲ型膠原蛋白，按照相似配方生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品，不同品牌在產(chǎn)品功效和使用體驗(yàn)上區(qū)別不大，消費(fèi)者難以建立品牌忠誠(chéng)度。

要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，代工方是否掌握核心原料的自主研發(fā)與生產(chǎn)能力，值得重點(diǎn)考察。以多美康為例，其核心原料——重組人源Ⅲ型膠原蛋白1068，由企業(yè)自主研發(fā)并生產(chǎn)。該原料采用畢赤酵母表達(dá)體系，氨基酸序列與人體Ⅲ型膠原蛋白一致，含1068個(gè)氨基酸，保留完整200個(gè)功能域，純度檢測(cè)為97.43％，并通過了110余份第三方機(jī)構(gòu)的**性驗(yàn)證。

原料自主供應(yīng)的價(jià)值在于：配方調(diào)整不依賴外部供應(yīng)鏈。機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身客群特點(diǎn)和臨床需求，與研發(fā)團(tuán)隊(duì)共同定制專屬配方——從濃度梯度到輔助成分搭配，都有更多調(diào)配空間，而非在有限的現(xiàn)成配方中做選擇。

在研發(fā)方面，多美康團(tuán)隊(duì)由中科院上海藥物所文留青博士領(lǐng)銜，擁有國(guó)內(nèi)專利60余項(xiàng)、海外授權(quán)專利2項(xiàng)、海外在申專利3項(xiàng)，具備從基礎(chǔ)研究到工藝開發(fā)再到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的完整能力。

問題三：交付能力與資源配套能否支持品牌持續(xù)成長(zhǎng)？

醫(yī)美機(jī)構(gòu)自有品牌從立項(xiàng)到上市，通常會(huì)經(jīng)歷從小規(guī)模試水到逐步放量的過程。代工方的產(chǎn)能彈性與資源配套，直接影響品牌的發(fā)展節(jié)奏。

在生產(chǎn)端，多美康的基礎(chǔ)配置包括：30噸罐發(fā)酵體系、萬(wàn)級(jí)與局部百級(jí)潔凈生產(chǎn)車間、全自動(dòng)化灌裝線。產(chǎn)能方面，凝膠與噴霧年產(chǎn)量達(dá)6000萬(wàn)瓶，面膜與敷料貼5000萬(wàn)片，霜?jiǎng)?000萬(wàn)支，可覆蓋從試產(chǎn)到批量訂單的不同階段。關(guān)鍵原料采用雙供應(yīng)商機(jī)制并設(shè)置**庫(kù)存，有助于降低供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)。

在渠道端，多美康旗下品牌伯納赫已進(jìn)入500余家高端醫(yī)美機(jī)構(gòu)，與北京同仁堂、一心堂等連鎖藥店建立合作，覆蓋超過30000家藥店，與1200余家醫(yī)療機(jī)構(gòu)保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，產(chǎn)品出口至87個(gè)國(guó)家和地區(qū)。這些渠道資源為合作機(jī)構(gòu)提供了潛在的業(yè)務(wù)對(duì)接可能。

此外，公司每年組織100余場(chǎng)線下學(xué)術(shù)活動(dòng)、20余場(chǎng)大型學(xué)術(shù)會(huì)議，并配有專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品培訓(xùn)與市場(chǎng)推廣物料支持。這種“交付后持續(xù)服務(wù)”的模式，對(duì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)提升產(chǎn)品的專業(yè)推廣能力具有實(shí)際幫助。

我們對(duì)醫(yī)美代工合作的一點(diǎn)觀察

在與山東多美康生物的持續(xù)合作中，我們重點(diǎn)關(guān)注了代工方在醫(yī)美場(chǎng)景下的實(shí)際服務(wù)能力。

從部分已合作的醫(yī)美機(jī)構(gòu)反饋來看，多美康的Ⅱ類器械資質(zhì)體系為產(chǎn)品在合規(guī)層面的推進(jìn)提供了基礎(chǔ)保障。原料自主研發(fā)能力使配方定制具有更大的靈活度——有機(jī)構(gòu)針對(duì)術(shù)后修復(fù)場(chǎng)景定制了高濃度系列產(chǎn)品，在終端獲得了較好的臨床反饋。產(chǎn)能方面，在旺季追單時(shí)也保持了較為穩(wěn)定的交付節(jié)奏。

我們認(rèn)為，對(duì)于正在規(guī)劃自有品牌的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，在選擇代工方時(shí)優(yōu)先關(guān)注上述三個(gè)問題，有助于在產(chǎn)品合規(guī)性、差異化能力和供應(yīng)穩(wěn)定性之間找到更好的平衡點(diǎn)。