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陳半坡手工膏藥”，一貼小膏藥，貼出大市場！

河南德盟醫藥科技有限公司2018/10/31 8:44:47

一直以來我們對于市場中貼膏類產品的關注不是很強烈，市場中貼膏類產品競爭也波瀾不驚，貼膏類產品在醫藥領域的銷售與市場占有率也非常小，無論在那方面講貼膏類產品在市場中的運作也小心謹慎。






我們在了解貼膏類產品的時候，就會注意到許多年以來，一直在老百姓中間使用的就是陳半坡手工膏藥，無論腰酸還是背痛沿用許多年，在貼膏類中占據市場與影響很大，然后到目前為止，市場中出現幾個消痛、治痛的貼膏產品，陳半坡手工膏藥在原來傳統的工藝上與傳統的營銷手段上都有較大的改進與提高，消費者在使用中也有選擇的余地，貼膏也改變傳統地位，以前一般比喻為江湖郎中使用的藥物，叫一貼爛膏藥走邊江湖。因此，膏藥類產品在市場中的逐漸改變，促進了消費行為的變化，市場也留給了貼膏產品一席之地，市場中貼膏產品運作比較好的當屬“陳半坡”手工膏藥。




據國家醫藥信息每月發布的銷售數據看，陳半坡手工膏藥在貼膏類產品中銷售一直名列前茅，年銷售也在幾個億，對于一貼膏藥，在目前的醫藥市場競爭環境下，能夠在市場中占有較好的銷售成績，并且這幾年還在不斷上升，其中的原委當屬探析，現就陳半坡手工膏藥的市場營銷與發展方向作些分析。









一、打造自主市場渠道，展現三級網絡優勢




有自己的營銷網絡，有非常健全的銷售渠道等都是許多企業運作的模式，陳半坡手工膏藥也是從這一點上慢慢發展起來的，在陳半坡手工膏藥剛剛進入市場初期，通過一些經銷商找商的辦法，進行市場初級階段的嘗試運作，由于貨物買賣的經銷權在經銷商，企業自己無法展開進行市場大規模的啟動與良性運作，因此市場在無形中走的非常痛苦，這也是特定條件下許多企業共同所走過的歷程，由于看不到市場的發展方向，陳半坡手工膏藥開始尋找自主的市場渠道與營銷網絡。

從渠道上，陳半坡手工膏藥充分發揮其產品特色，依據產品屬于國家中藥保護品種，擠身于國家醫保產品目錄，從而打開市場的關鍵性問題，




使得市場銷售趨于非常穩定的時期，在立足醫保這個比較大的消費項目上，進一步開拓市場份額，向各級醫療體系進軍，使渠道銷售更加多元化，許多經銷商都非常愿意做陳半坡手工膏藥，終端渠道的銷售有了非常強大的**。

傳統營銷中的渠道網絡展現優勢的同時，陳半坡手工膏藥不斷根據市場的發展進行調整，OTC市場是近幾年在我國快速發展的營銷渠道之一，其中的銷售份額也在急劇上升，陳半坡手工膏藥看清市場發展機會，化大力氣打造一支自己的終端營銷隊伍，使其運作在網絡的構架上更加趨于完善。

目前陳半坡手工膏藥的營銷自主網絡已經分布三級市場營銷網絡，多種渠道構架也已經完成，從省級到地市級、到鄉鎮級均有其銷售網點，為其銷售的增長奠定了廣泛的基礎，也為銷售的*終突破有了保障。

二、推進特色文化傳播，注重產品實際功效

陳半坡手工膏藥是河南德盟醫藥科技有限公司的主打產品，作為豫藥走出河南推廣到全國，就比其他的醫藥企業要花費許多艱辛，傳統的消費觀念中對豫藥除了新鮮感外大多都不熟悉，*多的理解是對豫藥的不理解，把比較落后的加工與制作來看待豫藥，所以豫藥推廣市場就意味著比別人要多努力。

河南德盟醫藥科技有限公司在推廣產品陳半坡手工膏藥時，推進特色文化傳播的方式，合理運作豫藥優勢，加大推廣與溝通的力度，從中融入多元化的市場營銷中。陳半坡手工膏藥的推廣立足河南獨有的文化與環境優勢，把豫文化作為推廣的載體，突現環境與藥物的天然性，營造強大的優勢傳播，真正意義上為產品的外加作用增添能量。






注重產品的實際功效是陳半坡手工膏藥的*大法寶，從陳半坡手工膏藥的廣告詞中理解，把“半坡膏藥，重在療效”的推廣思路有機結合在功效中，充分體現產品的療效能夠經受得消費者驗證，也是大膽地承諾了自己產品的銷售信心。產品的實際效果往往在市場推進中起著十分重要的作用，產品生命力的強大是否，要靠產品的實際工功效加以說明。陳半坡手工膏藥在做到功效的傳播與推廣中有比較好的應用經驗。 






三、運用品牌戰略，做到有口皆碑




陳半坡手工膏藥在運用品牌戰略上也有自己的傳播特色，產品的品牌與企業的品牌是聯系在一起的，陳半坡手工膏藥的產品品牌與企業品牌是捆在一起推廣的，首先陳半坡手工膏藥的品牌傳播是以實際效果作為載體，在推廣中廣泛運用功效的實際價值，把企業品牌“半坡膏藥，重在療效”的廣告詞運用在無形的產品實際功效中，做到企業品牌與產品品牌互相遞進。

產品要做到有口皆碑非常不容易，現代企業在營銷中非常重視口碑的傳播，一個有強大口碑的產品是永遠不會被市場淘汰的，陳半坡手工膏藥在口碑的傳播中效果非常好，消費者對陳半坡手工膏藥的實際功效在使用后評價較高，所以企業在推廣的過程中變的非常容易。

陳半坡手工膏藥的產品品牌來源主要靠質量，靠在傳播中對消費者口碑的合理利用，陳半坡手工膏藥緊緊抓住這一點，因而口碑在市場的營銷中有了比較大的作用，企業在有了強大口碑的力量下，銷售量的上升是情理之中，也體現了口碑在銷售中的能量有多大了。









四、穩健推進，深度營銷




陳半坡手工膏藥在市場的推進中尋求穩健推進的方法，在渠道的運作與市場營銷上面，以點帶面，把局部市場與重點市場為突破口，在戰略與戰術上都采用穩重的做法，沒有大張旗鼓地從媒體的廣而告知，到終端的**開花，而是先從消費使用開始，與銷售點合理配合，細心介紹與定點推廣，從一場經銷商招商開始，穩固網絡，然后集中優勢加以推廣，主要以外部終端的促銷與醫院、醫保的共同作用，做好銷售的療效驗證，使市場穩定上升。

陳半坡手工膏藥的傳播與銷售主要的營銷模式是一種深度分銷戰術，靠公司的優勢加以對市場宏觀的把握，然后根據市場推進的力度，合理運用自主的網絡構架，*大限度的把產品的銷售在渠道與終端中加以體現，通過較短的時間內把產品銷售到消費者手中，從而又以產品質量為**，形成銷售的兩性循環。









五、貼準消費者部位，探求市場大化




貼膏是一種外用產品，對消費者而言，需要理解其中的消費原委，陳半坡手工膏藥抓住消痛的關鍵點，通過藥物的科學介紹，系統提供藥效的理論依據，找準消費者的心理消費部位，使得產品的價值在市場中有比較好的基礎依靠。一般而言，外用藥物的作用是非常直接的，在市場運作中往往要表現他的時效性，陳半坡手工膏藥就從時效性入手，通過不斷對消費者的強化灌輸，使消費與功效兩者融合在一起，起到了比較好的推動作用。

在探求市場*大化的過程中，陳半坡手工膏藥從渠道到市場到終端到消費者均有合理的配比，貼準消費者的“疼與痛”是立足消費與促進市場的主要因數。在傳播的過程中非常注意對消費者的互相吸引作用，了解“疼與痛”的關鍵癥狀，從中能夠比較自主的加以肯定療效，擴大消費對象，所以目標明確與戰術合理*終將取得市場。

一貼膏藥玩轉市場，陳半坡手工膏藥在傳統營銷與現代營銷中取得一定的回報，主要有市場在變革中的客觀原因，綜合分析是產品本身的實際功效與穩定的市場營銷步伐，現在許多產品在營銷中往往沉不住氣，急功近利是導致失敗的關鍵問題，陳半坡手工膏藥在浮躁的營銷環境下，依據自身的特點，穩中求發展，點、線、面互相結合的深度銷售政策，在貼膏市場中不斷挖掘新的特色消費理念，貼膏市場目前的市場競爭還是比較單薄的，陳半坡手工膏藥的運作也有許多值得商討的地方，貼膏類產品要從大市場的角度看目前的市場變化環境，想的快還不如變的快