醫(yī)保局重磅發(fā)文，連鎖的機(jī)會(huì)真來了！
2023/8/7   來源：國家醫(yī)保局、第一藥店財(cái)智、醫(yī)藥健康資訊  閱讀數(shù)：

近日，國家醫(yī)保局同財(cái)政部、國家稅務(wù)總局印發(fā)了《關(guān)于做好2023年城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保障工作的通知》。其中值得注意的是，《通知》明確強(qiáng)調(diào)，進(jìn)一步推動(dòng)醫(yī)保助力鄉(xiāng)村振興，并提出三項(xiàng)要求，為持續(xù)推進(jìn)健全覆蓋全民、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、公平統(tǒng)一、安全規(guī)范、可持續(xù)的多層次醫(yī)療保障體系提供有力支持。

據(jù)了解，近年來相繼出臺(tái)多個(gè)政策，將醫(yī)療資源向縣域地區(qū)傾注。7月24日，國家衛(wèi)健委、國家發(fā)改委、財(cái)政部、人力資源社會(huì)保障部、國家醫(yī)保局、國家藥監(jiān)局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于印發(fā)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2023年下半年重點(diǎn)工作任務(wù)的通知》（以下簡稱《通知》）。完善促進(jìn)分級(jí)診療的體制機(jī)制今年下半年醫(yī)改首先提到了促進(jìn)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源擴(kuò)容和區(qū)域均衡布局。自上而下對就醫(yī)診療格局提出新規(guī)劃。

具體包括：推進(jìn)國家醫(yī)學(xué)中心和國家區(qū)域醫(yī)療中心設(shè)置建設(shè)；持續(xù)提升地市和縣級(jí)醫(yī)療水平；加強(qiáng)社區(qū)和農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力建設(shè)；完善促進(jìn)分級(jí)診療的體制機(jī)制；促進(jìn)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展。

此外，《中共中央國務(wù)院關(guān)于做好2023年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的意見》要求，推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生資源縣域統(tǒng)籌，加強(qiáng)鄉(xiāng)村兩級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生、醫(yī)療保障服務(wù)能力建設(shè)。

可見，在政策支持、縣域市場擴(kuò)容以及市場需求挖掘等方面，零售藥店將迎來一波大紅利。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年Q4全國零售藥店銷售規(guī)模同比去年上漲29%，由此帶動(dòng)全年增速高達(dá)10.2%，快于全年3.0%的GDP增速。相比之下，縣域市場零售藥店全品類規(guī)模2022年Q4達(dá)553億元，增速32.0%比全國高出3個(gè)百分點(diǎn)，全年增速12.3%，高出全國2.1個(gè)百分點(diǎn)。對于縣域市場的優(yōu)異表現(xiàn)背后原因，一方面來源于政策與經(jīng)濟(jì)雙方面的賦能作用，也與其相較于城市市場有著獨(dú)特性息息相關(guān)。

各大連鎖加碼布局

與大城市相比，縣域藥品零售市場有著鮮明的特色，各連鎖藥店具體的運(yùn)營邏輯也不同。面對消費(fèi)力如此強(qiáng)的縣域市場，要怎么挖掘？怎么去進(jìn)一步擴(kuò)張？怎么去下沉縣鄉(xiāng)市場？已成為連鎖藥店在復(fù)雜的行業(yè)生態(tài)中求得生存甚至彎道超車的絕好機(jī)會(huì)。

近年來，下沉市場的潛力逐漸被行業(yè)關(guān)注，頭部連鎖紛紛加碼布局。連鎖藥店將眼光投到了廣闊的下沉市場，隨著更多大連鎖藥店“向下策略”的實(shí)施，在廣闊的下沉市場，激勵(lì)競爭已經(jīng)拉開序幕。

老百姓大藥房聚焦3-5線下沉市場，由“大店時(shí)代”邁向“小店時(shí)代”，推行社區(qū)店模式，謀更深遠(yuǎn)發(fā)展。據(jù)悉，2022年，老百姓大藥房新增門店中有86%處于3-5線及縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)等下沉市場，下沉市場門店數(shù)占總門店數(shù)約74%。據(jù)老百姓2022年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年期間，企業(yè)2022年全年新增門店2764家，其中下沉市場門店占比86%。在未來經(jīng)營計(jì)劃中，老百姓大藥房表示，繼續(xù)進(jìn)軍新農(nóng)村，大力發(fā)展下沉市場，以加盟和聯(lián)盟的方式進(jìn)行拓展網(wǎng)絡(luò)下沉，打造醫(yī)藥零售大生態(tài)，聯(lián)合更廣大的當(dāng)?shù)刭Y源，運(yùn)用門店的管理優(yōu)勢，踐行“新農(nóng)村”戰(zhàn)略。

一心堂在省級(jí)、地市級(jí)、縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)四個(gè)類型的市場門店均已超過1700家，形成獨(dú)具一格的立體化直營發(fā)展格局。報(bào)告期內(nèi)，一心堂在省會(huì)、地市級(jí)門店從品牌、商品、服務(wù)、物流等維度形成中心輻射，對縣域市場人群消費(fèi)發(fā)揮引領(lǐng)示范作用，更利于各層級(jí)市場提升競爭能力和形成成本優(yōu)勢。

健之佳2022年期間堅(jiān)持“自建+收購”雙輪驅(qū)動(dòng)，推進(jìn)以中心城市為核心向縣級(jí)市場滲透的擴(kuò)張策略，全年門店凈增加1011家，自建門店324家，同時(shí)加快同行業(yè)并購、整合步伐，在重慶收購51家門店，將渠道下沉至縣級(jí)市場。

大參林表示，提升市場份額，擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢，提高盈利能力，將往縣級(jí)和鄉(xiāng)級(jí)地區(qū)下沉，深挖市場潛力。持續(xù)下沉滲透廣東、廣西全部縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。漱玉平民也表示通過“新開+并購+合作+加盟”的模式，進(jìn)一步加快門店網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展，在已有營銷網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域，深耕社區(qū)和縣域市場。

不僅線下連鎖藥店，線上電商也紛紛開啟縣域藥品零售市場的布局。

阿里健康與專注于下沉市場、提供性價(jià)比商品的淘特全面打通，推出自營大藥房，開展醫(yī)藥健康服務(wù)，讓下沉市場的消費(fèi)者也可以享受到送藥上門和21小時(shí)藥師咨詢的服務(wù)。目前阿里健康大藥房淘特店已上線藥品4500個(gè)SKU，覆蓋28個(gè)常用藥類目。

京東健康針對醫(yī)藥供應(yīng)鏈、醫(yī)療服務(wù)、慢病管理三大領(lǐng)域，通過新藥品扶貧計(jì)劃，針對貧困人群提供每人一千元的藥品補(bǔ)貼；新赤腳醫(yī)生計(jì)劃，針對全國基層醫(yī)務(wù)工作者，利用互聯(lián)網(wǎng)開展技能培訓(xùn)和遠(yuǎn)程幫扶，提高基層診療水平；新慢病防治計(jì)劃，利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢保障基層和偏遠(yuǎn)地區(qū)的藥品供應(yīng)，提高藥品可及性，下沉進(jìn)入縣域市場。

美團(tuán)買藥則是宣布“小黃燈健康守護(hù)聯(lián)盟”，將助力醫(yī)療資源下沉，計(jì)劃今年內(nèi)將24小時(shí)看病買藥服務(wù)送進(jìn)至少1000座縣城。

如今在一二線城市藥店趨于飽和的現(xiàn)狀下，藥店之間的競爭可謂白熱化，此時(shí)潛力無限的縣域下沉市場，或?qū)⑹撬幍甑奈磥淼膹V袤藍(lán)海。




編輯：Rae