集采禁錮之下 企業該如何突破轉型？
2020/7/3   來源：藥智網  閱讀數：

新一輪國家集采到來，網絡消息滿天飛，各企業已在競猜品種，今年，國家領導多次強調，國家集采為改革切入點，醫保體系相關改革進入穩定期。國家集采常態化，制度化，成為一種常規運行模式，企業關注點不應局限于集采品種。如果我們不關注國家集采，那么關注點應該在哪里？

關注品種，不如提前布局

只關注集采品種，不做戰略布局等于“被動挨打”

2019年，國家集采屬于新事物，我們面對集采的處在保守，亦步亦趨，更勝者是難以接受國家集采的“高壓”階段；后逐步認知，現集采逐漸走向常態化，欣然接受接受。國家在摸著石頭過河，政策未定，企業焦慮，實屬常態。

今年，領導多次強調，國家集采作為改革切入點，醫保體系相關改革進入穩定期。國家集采常態化，制度化，成為一種常規運行模式，企業關注點不應局限于集采品種。

如果盯著集采品種，勢必等待政策的“鞭子”，肆意抽打。進入國家集采目錄的品種，將面臨大幅降價，企業無法獲益，而不進入國家集采目錄，又預示企業損失大量市場。

企業在考慮是否進入國家集采目錄，猶如雞肋，“食之無味棄之可惜”，在國家集采劇痛中掙扎，飲鴆止渴，不如釜底抽薪。

創新藥企的轉型，恰到好處

去年，恒瑞砍掉大批非專利藥項目，強化創新型藥企的定位。雖然其非專利藥業務貢獻全部營收86%，而創新藥業務收入僅占14%，但是壯士斷腕的決心，強化恒瑞創新藥企業的戰略。

恒瑞醫藥董事長孫飄揚在第十一屆中國醫藥企業家科學家投資家大會上表示：“截至目前，專利到期的原研藥，該仿制的已經仿制完了，即使是距離專利到期還有較長時間的藥物，我們經過評估后認為其市場上的價值不高。因此，恒瑞從投入到產出比的角度衡量，認為投資價值不是太大——恒瑞應該把錢投在更有效的地方。”

據悉，恒瑞已叫停一批一般仿制藥項目，只做創新藥和有核心價值的高端仿制藥。恒瑞醫藥向著創新方向轉變已獲得收獲，2020年6月20日，恒瑞自主研發PD-1抑制劑卡瑞利珠單抗正式獲得國家藥品監督管理局（NMPA）批準用于肺癌、食管癌領域的治療。

隨著中國醫藥行業的國際化趨勢，“差異化競爭”對于藥企發展而言越來越重要。與其關注競爭激烈的集采品種，不如好好梳理現有品種，重新戰略布局。

做好預測，強化非專利藥特色

國家集采成為常態，是在一定規則、程序下有序推進的，因此，對于國家集中采購的預測顯得尤為重要，而非競猜品種。

研究規則，做好預測。對于集采情報獲取很重要，研究集采策略，了解集采規則以及預測集采的結果，可以幫助非專利藥企業在集采中獲取有利位置。

但這僅限于非專利藥企業，從全球醫藥企業發展規律看，沒有太多企業創新藥與非專利藥戰略并駕齊驅，獲得領先地位。

非專利藥企業也可以做得很好。全球最大的非專利藥企業，邁蘭是一家總部位于美國的制藥企業，其全球產品組合高達7500多種，去年該司在北美和歐洲的銷售分別為40.9億美元和41.5億美元。

隨著這一輪醫療體制改革頂層設計完成，未來中國非專利藥國家集采，不是有或沒有的問題，而是快與慢的問題。

因此，對于醫藥企業如何深入研究國家集采，至少做好5-10年的長期規劃，為企業長期發展形成穩定戰略。

做好國家集采的長期應對

集采應對，進或不進。

進入集采，企業經營模式需快速轉變

進入集采意味著企業利潤或將大幅下降，如何運營成為一個大問題，解決問題的核心在于降低成本增效。需從研發、原料、生產、營銷方面均需要降低成本，而醫藥行業中人力成本占比較高。

①非專利藥企業研發的價值

國家集采對非專利藥企業研發挑戰極大，尤其是研究院報批的非專利藥，有可能獲批后進入國家集采目錄，企業利潤大幅降低，這一點對于非專利藥企業研發存在價值或轉變研發模式提出了挑戰。是否有更加優化的辦法解決非專利藥研發成本問題，并購或許是一種有效方式。

例如，作為已經躋身全球大型非專利藥企業梯瓦，通過并購強化其非專利藥戰略優勢。2005年，梯瓦74億美元并購美國安維世公司，2008年，75億美元并購了美國巴爾制藥，2010年，36.3億歐元完成了對德國Ratiopharm公司的收購。

②通過自建原料藥企業或長期戰略合作

原料藥的競爭異常激烈，沒有穩定的原料藥供應或價格低廉的原料，將無法在非專利藥企業競爭中取勝，尤其是面臨國家集采，要求非專利藥企業降低原料成本和保持穩定供應，企業需要在這兩方面的深根細作。

③非專利藥中營銷人員的價值

從短期看，非專利藥企業無論是直營模式還是代理制藥企，營銷人員在一定程度上還存在一定價值，但是費用和人員比例都需控制。尤其大品種，打算進入國家集采目錄，需要轉化營銷模式來降低成本。

從長期看，整體醫療體制及運行模式接近歐美，非專利藥企業需要探索一條低成本高效運營模式。

不進入集采，企業也需轉換營銷模式

不進入集采，企業需轉換營銷模式，但是無論如何轉換，都不能從根本上與國家政策趨勢抗衡，未來十年乃至更遠，降價是大趨勢，也是未來。

國家集采現下是大勢所趨，但一味關注集采，不注重企業戰略規劃，未來將陷入死局。







編輯：Rae