醫藥營銷人，別認輸，因為沒人希望你贏
2020/5/6   來源：營銷領航  閱讀數：

醫藥營銷人，挑戰才剛剛開始

藥品營銷，專業化程度加劇

藥品的營銷，醫保產品營銷和非醫保產品營銷的格局涇渭分明。醫保產品營銷，主要看醫保產品的中標情況和終端點擊率的好與壞以及在運營過程中的中國式關系疏通，即便是中標的醫保產品也有著包含DTP在內的運營技巧；非醫保營銷，主要看產品打造的系統性和會銷、學術營銷對于渠道、終端和患者的攪動性，即便中藥飲片的營銷都有著自身的運營特點和方式方法，一句話，藥品的營銷的專業化程度越來越精細化，你今天的全副武裝只是明天開始的起點！

非藥品營銷，是個全新挑戰

非藥品營銷主要包含保健食品、醫療器械和消字號產品，對于銷售中西藥制劑出身的營銷人員，這無疑是一次挑戰，需要將制劑營銷的基本體系和方法進行科學的移植，而不是照抄照搬的挪用，非藥品營銷隸屬于大健康的范疇，雖然相對統購統銷的國進民退，但是依然是政策的重災區，需要在相對市場化的環境里找到營銷的特點，因勢利導！

適度跨界，是技能全新洗牌

適度跨界，比如賣西藥的向賣中藥遞進，賣藥品的向賣食品轉型，從商業操作的向終端進軍，賣針劑的向制劑移動，做醫院的向做KA的轉變，都在適度跨界的行列，盡管營銷的同宗同源，但是在實際操作中的大數據印象和實操市場的基本質感都有著生疏與諳熟的差異，看上去是個小坎，實際上是個大坑，轉型順利變罷，轉型不順就是飛蛾撲火。

網上售藥，一切都剛剛開始

在疫情中，因為“接觸和聚集”的限制，導致網上售藥出現井噴，因而從疫情延續下來的購買習慣會深刻影響后疫情時代里的醫藥消費，國家因勢利導的在推動網上售藥的進程，網上售藥、遠程診斷、遠程醫療、線上處方等事宜正在推進中，包括藥企的網店建設和網售人才的不斷引進，使得線上銷售今后會成為線下銷售的雙飛翅膀之一。

醫藥進入新時代，逐步定格

醫藥行業在疫情的助推下加速了進入新時代，包含時代的背景、經濟的背景、行業的背景、企業的背景、戰略的背景、營銷的背景都在悄悄刷新，那么以背景為依托，醫藥營銷的業務體系和管理體系也在不斷升級與刷新，假以時日，你會發現過去的成功經驗會成為成長和實現增量的攔路虎，暗下苦工，更新知識結構，擁抱新未來，與狼共舞，成為新醫藥人的標簽。

別認輸，沒人希望你贏

你面臨的挑戰不是你一個人的挑戰，而是這個行業的挑戰，波及到任何一個委身于這個行業的人，自然會有很多希望延續躺賺和不思改變的人的阻攔，冷嘲熱諷和使絆子是漸漸老去的所謂前輩的慣用伎倆……

競品等著你出暈招

每一個產品或者品類的市場份額就那么大，你做的多了，別人就要做的少，你吃的多了，就有人餓肚子，餓肚子的人當然不希望你多吃，但是又拿你沒辦法，于是向西藏的山鷹一樣在等著你黯然臥倒，他會一個猛撲占有市場，面對面的PK從來都不是它的強項，躲在陰暗處等著你出現問題。

對手等著你犯錯誤

同類型、同規模、同品類的企業同樣不希望你能贏，它有一個想法：共同做大市場之后分享紅利的人那么多，我可能出力不討好，那就干脆等著守在品類的邊緣，既不走遠也不靠近，隱逸的盯著你的所作所為，要么你自己犯錯，要么看到你的破綻，然后毫不猶豫的出手，最小的代價、最大的份額。

同事也不希望你紅

同在一口鍋里分飯吃，同樣也存在你吃多了，就有人要吃少的局面，對待外敵的時候可以緊抱成團，當打退了敵人，內部進行論功行賞的時候，微妙的職場關系就出現了陰霾，同事最好的選擇是用鮮花和掌聲分享你的成功與快樂，可惜的是，更多的卻是等著你飛得高跌得慘！

小人從未離開過你

眾人成虎、喜歡圍觀、事后諸葛，魯迅筆下的人血饅頭治癆病的人群并未走遠，每一個飛蛾撲火式的奮斗中的熱血醫藥營銷人，身邊都有郁郁不得志的小人的圍觀，請你學會在意氣風發的做自己喜歡事情的同時，一定要遠離那些小人對你的虎視眈眈，走出自己的節奏！






編輯：Rae