OTC品牌建設的兩大利器
2014/3/19  閱讀數：

    如今，國家將禁止處方藥在大眾媒體上進行廣告推廣。在這樣的政策形勢下，對于醫藥企業來說，迫切的需要思考以及解決如何才能在OTC市場更好的進行宣傳推廣和更有效的提高市場份額等等問題。

    要想在OTC市場取得主動就要做好品牌、做好終端，并配合其他一些有效的營銷活動，之后就能拓展保羅處方藥在內的整個產品品類的利潤空間，從而促進企業的發展。

    實施品牌戰略

    其實OTC產品的消費人員已很明確，就是患者以及亞健康人群。所以，藥企的一系列營銷活動都應該圍繞著關注患者健康為宗旨，加上藥品消費目的的特殊性，能夠讓人們更加被尊重和被關懷。OTC企業在營銷活動中應該切實的樹立以客為尊的思想，向外樹立其良好的企業形象，而這種形象能夠明確的表明企業的核心價值觀。除此之外，OTC企業還需長期保持品牌形象的識別的統一性，公司名稱、產品商標以及包裝都要有著高度的可識別性、一致性和協調性。

    另外做好品牌管理，還的注意以下幾點：

    1、實施品牌戰略，不能依賴經銷商。

    2、要重視市場調研與分析

    3、需進一步優化配置人力資源，讓藥品和管理、營銷在“品牌”同一進程中協調策劃。

    做好終端工作

    我們知道OTC市場不僅僅是企業產品的重要出口，還是經營信息，例如銷售情況、同類產品情況、患者購買習慣等等方面的重要入口，因此，制藥企業控制了終端，也就等于控制了市場。這里所提到的市場指的就是藥店。也就是通過建立終端檔案記憶各銷售區域藥店，對其分布情況、規模、渠道、銷售情況等等方面做好記錄，從而做好市場終端信息的收集工作。




編輯：雨忱