OTC品牌發展瓶頸
2014/3/13  閱讀數：

    伴隨著政策以及市場環境的不斷變化重整。隨讓醫藥行業一直都在擴容，但藥企品牌產品的增長情況始終乏力，有點甚至被一些非品牌產品所擠壓著。經過近幾年的多吃洗牌，整個OTC市場呈現出了一番新景象。

    一、政策影響日益擴大

    國家基本醫療保健已經逐漸實現了全民覆蓋，對于沒有進入基本醫保的藥品在終端的整體銷量會逐漸減少，這就相當于縮小了非醫保藥品的市場銷售空間和增量空間，與此同時也加大了非醫保產品的競爭力度。

    二、品牌格局基本形成

    十多年的積累與沉淀，整個品牌市場已經形成了基本的格局，老品牌擁有雄厚的基礎，而新品牌也占據了一定的市場地位。各路品牌此消彼長，市場份額格局基本處于穩定，除非有獨特的營銷方略，才能打破格局的平衡。

    三、品牌競爭日趨激烈      

    營銷的成本日漸增加，終端話語權也日益增加，品牌的競爭也隨之愈演愈烈，特別是在終端銷售上量這方面，需要付出很大的代價。    

    四、三級市場份量增強

    如今，一、二級市場發展已經相當成熟了，然而終端的競爭空間卻十分有限，即使取得了一定的優勢，但不一定就有合乎投入產出比的銷量。而三級市場現在已經進入了一個快速發展的時期，雖然有些分散，但是容量大，前景面廣。  

    五、終端營銷成本高企    

    目前各大終端都有了自己代理的主推的高毛利產品，因為品牌產品利潤低，從而各大終端都不愿意賣，除非消費者點夠，終端就會向廠家索要額外的費用，而廠家只能盯著那蕭蕭的柜臺，費用卻水漲船高。高成本讓品牌廠家難以承受，更是左右為難。  

    六、傳統營銷策略面臨挑戰      

    長期以往，OTC品牌產品已經形成了一個大同小異的傳統營銷模式，就是一段時間打廣告、一段時間搞促銷、產品壓一段時間，從而導致一段時間價格亂套、貨物亂竄。但是伴隨著市場的發展與變化，這樣的模式帶來的不僅僅的成績，還有日漸增多的負面效應。




編輯：雨忱