制藥企業加強企業品牌建設案例之步長集團的公益營銷
2014/3/3  閱讀數：

    中國本土的醫藥企業逐漸壯大，在發展也面臨著一系列長久難治的“病情”。特別是對于中醫藥企業來說，都面臨著如何才能加強企業品牌建設的問題，這也是進入二十一世紀以來。擺在我國醫藥企業面前最大的問題之一。

    我國醫藥企業在品牌建設方面徘徊了好多年，起色雖微小，卻也有著巨大的改變。其中也不得不提到步長集團，其在這近二十年來不斷的推出了以心腦血管領域為核心的產品，除此之外還不斷的在探索著新品牌的推廣模式，該企業“共鑄中國心”公益行動的啟動則在中國大陸掀起了公益營銷的浪潮。

    在銷售界中，我們認知到一流的客戶關系必將也會帶來一流的銷售結果。然而在我們中國的醫藥市場卻有如此一個奇特的現象，那就是國內的企業與醫療界高層專家之間的合作關系遠遠不及外資制藥企業。這是為何呢?相關專家對此作出了簡單的分析，那就是外資企業的專利產品，配合了學術營銷，這將更能得到專家們的認同。業界人士都知道，即使是外資制藥企業，他們的產品并非全都是專利產品，而學術營銷也并非都涵蓋了所有的營銷思維。那么國內制藥企業營銷策略的真正短板在哪里呢？營銷專家把成功企業營銷取勝規律總結了一句話：“一流營銷賣理念，二流營銷賣服務，三流營銷賣產品。”，這句話將國內制藥企業營銷的短板一語道破。國內制藥企業在發展過程中，也都是要經歷從賣產品開始，然后再過渡到服務營銷。然而在中國，數以萬計的制藥企業很少有真正做到理念營銷的。

    目前，中國還正處于社會轉型期，所謂形而上者謂之道，形而下者謂之器。步長集團將內涵真善美普世等價值觀的公益活動融入到營銷行為當中，就可贏得更多醫療界，甚至是社會各界的共同認同，其結果不僅僅造就了步長是企業品牌相信，更重要的是越來越多的醫藥專家會紛紛的向步長伸出合作的橄欖枝。新穎的銷售模式必將會收到超值的回報，步長向廣大制藥企業闡釋了如何通過公益營銷的途徑建立，并和專業群體之間進行緊密的合作關系，這是一種營銷新思維。







編輯：雨忱