西安楊森,揮別OTC
2013/12/26   來源：中國營銷傳播網  閱讀數(shù)：

西安楊森告別了OTC(非處方藥)業(yè)務和曾經屬于它的黃金時代。

9月17日，西安楊森制藥有限公司原總裁何賽德在他的職位上站完了最后一班崗。半個月之后，西安楊森副總裁Scott

Canterberry接替他的職務，成為集團在過渡階段的負責人。西安楊森的高層架構調整又一次拉開了大幕。　　 

人事變動往往只是冰山一角。在這次集團內部調整之前，西安楊森過去引以為傲的OTC業(yè)務已經被并入了上海強生制藥。這個當初的王牌藥企，正一步一步走向衰落。　　 

西安楊森的故事，要從28年前的那次“聯(lián)姻”說起。　　 

1985年，美國強生子公司比利時楊森，與陜西省醫(yī)藥總公司、陜西省漢江藥業(yè)股份有限公司、中國醫(yī)藥工業(yè)公司、中國醫(yī)藥對外貿易總公司聯(lián)合投資2.9億元，成立了西安楊森制藥有限公司。　　 

當時，西安楊森的生產技術和設備均達到國內制藥企業(yè)的頂尖水平。它還將GMP(藥品生產質量管理規(guī)范)理念在全國范圍內推廣，開啟了中西方醫(yī)藥理念對接的先河。　　 

而西安楊森最引人注目的，是它的業(yè)績“神話”。從1989年開始，西安楊森以每年兩位數(shù)增長的銷售業(yè)績迅速崛起。公開數(shù)據顯示，1990年—2012年，西安楊森的年銷售額由4000萬元升至51.3億元。在長達十多年的時間里，它一直牢牢占據著中國合資制藥企業(yè)銷售業(yè)績第一的寶座。與此同時，西安楊森開始在OTC市場發(fā)力，并推出了多款暢銷產品，如嗎丁啉、達克寧等。僅這些OTC產品，就達到了10億以上的銷售額。盛極一時的西安楊森，甚至曾為美國強生在亞太地區(qū)的業(yè)績做出近一半的貢獻。　　 

盛極而衰的故事屢見不鮮。西安楊森的轉折點出現(xiàn)在2000年。　　 

這一年，西安楊森賴以為生的OTC產品產生斷層，后續(xù)的新產品遲遲不見動靜。之后，公司業(yè)績開始顯現(xiàn)出下滑的跡象。2012年，西安楊森的銷售收入為51.3億元，相比于2011年的51.9億元，甚至下跌了1.12%。有趣的是，在西安楊森不斷墜落的期間，美國強生在華的另一家合資企業(yè)上海強生制藥，開始擺脫長年虧損的局面，實現(xiàn)盈利并成為美國強生的獨資公司。一家歡喜一家愁。　　 

中國醫(yī)藥聯(lián)盟高級專家顧問團成員、西安漢豐藥業(yè)市場總監(jiān)孫輝在接受《新經濟》記者采訪時指出，近年來，西安楊森減少了對OTC產品的投入，再加上廣告投入也開始遞減，造成了對應產品的銷量下滑。而最根本的原因是西安楊森的后續(xù)產品十分欠缺。隨著OTC領頭羊產品進入生命的衰退期，后續(xù)又沒有強有力的產品候補的情況下，直接導致銷售后勁的不足。　　 

此外，國內目前OTC市場的競爭十分激烈，也是西安楊森衰落的重要原因。一方面，近年來國家對醫(yī)保大力投入，OTC市場的部分份額被醫(yī)院分流。另一方面，藥店擴張也加劇了OTC市場的競爭。　　 

不過，醫(yī)藥營銷From

EMKT.com.cn專家、北京易達偉業(yè)軟件技術有限公司CEO馮軍向本刊記者表示，西安楊森現(xiàn)有產品知名度比較高，功效也還不錯，目前看來，業(yè)績還可以維持。　　 

盡管OTC一直被詬病增長乏力，只要留得青山在，西安楊森或許還能東山再起。但在OTC業(yè)務被美國強生并入強生上海制藥之后，一切都戛然而止。如今，留給西安楊森的，只有OTC更名改姓后遠去的背影。  

編輯：小惠