醫藥行業盛宴，只屬于強者
2013/12/26   來源：中國營銷傳播網  閱讀數：

2010年，被稱為醫藥行業的價值發現年，眾多的機構及媒體認為2010-2019年是中國醫藥行業的黃金十年，具備巨大的想象空間及發展空間。如今，三年過去了，事實證明醫藥行業的黃金十年，并不是所有參與者的盛宴，反而，這三年成了醫藥行業的“挖坑行情”。

新版GMP這一政策壁壘將使大批制藥企業“關、停、并、轉”

第一，大限將至，大批制藥企業行將就木。《藥品生產質量管理規范(2010年修訂)》（新版GMP）在2011年3月1日起正式施行。根據步驟規劃，現有藥品生產企業血液制品、疫苗、注射劑等無菌藥品的生產，應在2013年12月31日前達到新版GMP要求。但現實是，據《羊城晚報》報導，截止2013年08月，本年度通過認證的企業不足600家，再加上2012年年底前通過認證的企業597家，總數也不足1200家，而制藥企業總數為4669家，通過率不足三成。可以預見，本輪GMP標準對行業制藥企業的淘汰率肯定大大地高于“1998版GMP”25%的淘汰率。

第二，新版GMP的高標準，意味著高成本。對企業而言至少在短期之內意味著高負擔。根據有關專家預測，制藥企業通過新版GMP的代價，足以讓年營業額在3000-5000萬級的企業耗盡3年的利潤，而且無菌生產企業的改造成本可能更高。這樣的負荷就算是有些企業勉強通過認證，但也足以令其元氣大傷，在未來幾年的創新研發能力、市場開拓能力都將大打折扣。

醫改制度、基藥制度改革的縱深推進，加劇的行業洗牌

第一，國家基本藥物制度的實施，雖然在一定程度上降低了患者的就醫成本，但卻增加了制藥企業的搏弈成本。尤其是“省級基藥增補”更是讓企業顧此失彼。

第二，降價成為基藥招標的主旋律。適當降低藥價，擠掉流通環節的“水份”，可以減輕醫保負荷，也可為患者減負。但現實卻有點“矯枉過正”，以省為單位的基藥招標不斷攀比，比誰的中標價低，甚至已經將“降藥價”上升到“政績工程”的層面，這不但讓藥企不堪重負，甚至有動搖醫藥供應鏈的根基之虞。

第三，隨著社區衛生中心為代表的基層醫療機構的普及覆蓋，以及基藥高比例甚至全額報銷的政策，將大批人群從零售藥店分流至基層醫療機構，引發了醫藥零售業的商品經營結構的變革及行業洗牌。

反商業賄賂的重拳擊中了醫藥行業的命門

在醫藥行業，潛規則成了主旋律，也成為了一種營銷From EMKT.com.cn模式。因為招標只能解決“進場”的問題，要在醫院臨床上量，則是在“招標”之后的終極較量，形成了“學術 + 兌費”這一獨特的營銷模式。在這種模式下，醫生成為了中國最大的藥品推銷群體，而醫藥代表則只是個“掮客”。這種醫藥營銷模式多年來一直波瀾不驚，甚至將“潛規則”做成了“明規則”。

進入2013年，反腐的風潮在全國漫延，一記前所未有的反腐重拳擊中醫藥行業，將包括行業大佬在內的企業打得人仰馬翻。而且中箭不但僅包括象甘李藥業在內的國內企業，也包括“葛蘭素史克”在內的國際制藥大鱷。可以預見，這場反腐風暴將影響深遠，風暴過后不可能濤聲依舊，很可能要顛覆甚少會修正整個行業以“商業賄賂”為主要特征的商業模式。不管你信不信，我反正信。

盛宴，只屬于行業的強者

雖然當前困境叢生，但“醫藥行業的黃金十年”依然不是個偽命題。當前的“挖坑行情”只是行業優勝劣汰的過程，因為任何行業的牛市都開啟于行業劇變之后。但黃金十年的盛宴只屬于行業的強者，尤其是“國家隊”。




編輯：小惠