為適應醫改：制藥企業應調整其營銷策略
2012/6/2  閱讀數：

   隨著新醫改三年的實施，我們可以看到，政策環境變化最大的是流通領域，在醫改的探索過程中，政策的不確定性也讓生產企業更加清晰地看到了終端，也有越來越多的醫藥企業正被引導對終端進行直接把控。為了配合新醫改的實施，很多的制藥企業都對營銷策略進行了調整，爭取其產品在價格上的優勢，特別是抗腫瘤藥物。從某種意義上來講，新醫改對大多數醫藥公司經營和管理方面的進步起到了催化作用。近日，為了更好的適應三年醫改，振東制藥、澳大利亞阿德萊德大學和山西中醫學院等在共同組建了振東中-澳分子中醫藥學研究中心，這是我國首次組建國際化校企聯合模式的研究機構。研究機構董事長李安平表示，在未來六年，研究中心將依托世界領先的科研機構，加大對新品研發的研發，使中醫藥產業化，在原料藥工程、技改方面、品牌及市場網絡建設等方面加大投資力度。

   新醫改政策的實施，如：盡量減少流通環節、加強提高行業的集中度、推進流通領域的價格管制、出廠價的調查和備案的實施、藥品招標上下左右聯動等，都在影響著醫藥行業的戰略方針，使醫藥企業的營銷模式也產生了變化。

   全面實施新醫改以來，低價藥品的逐步推行，致使醫藥產業的格局也隨之在改變。同時基本藥物制度等系列醫改政策還在不斷完善，對一些能夠在醫改中不斷更新思路，不斷創新管理模式和營銷模式的企業來講，定會迎來發展壯大的機遇。

編輯：山東:陳小麗