藥企聯(lián)合代理商實現(xiàn)雙方互利共贏
2012/4/12  閱讀數(shù)：

     在各行業(yè)中均可以看見代理銷售的身影，一般情況來看生活消費品市場的代理制發(fā)展程度比醫(yī)藥代理更為成熟，而最近政府相關(guān)部門制定的藥品流通環(huán)節(jié)管制的政策也是為了更好地建立一個優(yōu)秀合適的醫(yī)藥代理制度。代理商的目的是為了獲利因此代理商會全力為合作的醫(yī)藥產(chǎn)品運營市場。因此與代理商的良好合作是藥企持續(xù)快速發(fā)展的必經(jīng)之路。

     通常情況下代理商在合作關(guān)系上處于附屬地位，無法掌握話語權(quán)和主動權(quán)，因為真正銷售的產(chǎn)品是藥企的，而這個產(chǎn)品的市場也是藥企開發(fā)的。如果是更加優(yōu)質(zhì)獨特的產(chǎn)品那藥企完全可以根據(jù)代理商的代理水平挑選更加優(yōu)秀的合作，在這方面代理商只有被挑選的資格。但是因為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品擁有核心的技術(shù)和無限的市場前景，即使合作的條件非常苛刻，代理商很難獲得利益仍然有大批的代理商爭奪合作的資格。

     一般優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的銷量在初期僅僅依靠專業(yè)學(xué)術(shù)方面的營銷推廣就可以實現(xiàn)高速的增長，在這時代理商的作用并不能完全顯現(xiàn)，但隨著時間的推移這方面的市場已經(jīng)趨近飽和，這時候代理商的作用就可以得到發(fā)揮了，此時如果藥企能適當給予代理商更多的優(yōu)惠合作條件就可以大大激發(fā)代理商的動力從而進一步打開產(chǎn)品市場實現(xiàn)更大的銷量，互利共贏的局面才能讓雙方都有動力和意愿去運作。






編輯：鄭州:小宋