做招商行業的“后起之秀”
2011/7/29   來源：www.zenghu2.cn  閱讀數：

　　隨著醫藥行業的快速發展，醫藥招商企業也就順應市場需求應用而生。對于后起的醫藥招商企業如何戰勝前者呢?需要注意哪些發展呢?醫藥招商網指出目前國內多數廠家和公司采用招商的模式在運作，但近些年隨著國家政策管控力度的加大和市場消費者進一步理性，醫藥招商企業感覺舉步維艱，什么原因呢，銷售的大環境在變而我們的銷售思路和方法缺沒有跟上變化!

　　醫藥招商企業的制度有哪些呢?采購制度、辦公制度、銷售政策、沖串貨制度、客戶拜訪程序和制度、招投標制度、開票制度、出差制度、客戶資料管理制度、宣傳品管理制度、發貨制度、績效考核制度、考勤制度等等。招商有的公司僅各項制度就有英漢詞典那么厚，也有的制成了員工手冊，人手一份。但是效果怎么樣呢，卻各不相同。制度的制定為了什么呢是為了執行!怎么才能執行呢，首先需要該制度合理具有可行性，另外還要監督。

　　醫藥代理網解析制度的合理與執行，小型公司靠人治，中型公司靠法制，大型公司靠文治。鑒于多數藥品招商公司已經告別了人治的小作坊企業，過渡到了法治的階段，我們就來探討一下法制!一個公司能否正常的運行，跟醫藥招商企業的制度有很大的關系。我們大家都知道美國的憲法是傻子都知道如何執行的法律;麥當勞的工作制度和操作流程，規定非常的詳細，你需要做的就是依照制度照章辦事就可以了。因此我們銷售公司的制度也應該合理化和流程化。

　　醫藥招商企業的營銷人員的專業素質、心態和勤奮與否對結果會有大的影響。現在我們都在談精細化營銷，談服務、談模式、談產品、談學術等，而對本公司的銷售人員卻關注不多，雖然有的公司也針對營銷人員進行培訓，但多是蜻蜓點水，不夠深入也不系統。會出現什么情況呢，就像戰場上我們獲得了新式武器由于我們水平的原因卻不能使用，“坦克大炮毀掉鍛造漢陽造步槍。

　　醫藥招商企業的營銷人員素質相同的情況下，單位時間和區域內，銷售人員的數量越多相對應的銷售額也就越多。5個人做全國市場只能對個別省份個別代理商做到了解，醫藥招商以省級代理為主，市場操作比較粗獷。就控制串貨的問題來講，藥品招商人負責一個地市的銷售人員比5個人做全國銷售的控制要好!銷售額也可想而知。有的銷售人員每天都和代理商見面溝通，有的銷售員一個月也不見代理商一面，他們的銷售業績會一樣嗎?

編輯：羽毛