火箭隊濕巾品牌營銷
2011/4/8  閱讀數：

    管理大師德魯克說過，企業的基本任務只有兩項：創新和營銷。對于中國藥企而言，創新任重而道遠，營銷卻無所不在。
　　新醫改之下，醫藥營銷變得更加復雜，但是唯一不變的是品牌。品牌營銷已經成為有遠見、有思想的藥企必須面對的戰略使命和抉擇。
　　福來認為，新醫改，新競爭，藥企品牌營銷正呈現十大變局和趨勢。
　　變局一：火箭隊濕巾品牌破界。
　　對于一個人而言，最難的是突破自己，品牌如人也是一樣。面對日益激烈的市場競爭，如果滿足衣食無憂而安于現狀，其結局多半被無情的市場淘汰。逆水行舟用力撐，一篙松勁退千尋。營銷本無墻，因循守舊的人多了就形成了墻。因此，作為藥企領導一定要敢于打破品牌邊界，重建市場邊界，品牌到一定階段也需要破界。
　　火箭隊濕巾藥品一年2個億的銷售，行業隱形冠軍，但是卻面臨連續三年增長乏力。福來診斷后認為，滇虹必須打破心智屏障，重建戰略模式，200億的去屑市場，滇虹康王完全有能力用藥物去屑去搶奪更大的市場，在“藥物去屑，就是康王”的品牌占位基礎上，滇虹康王大膽進行品牌破界，2009年海川藥業銷售突破7.2億，打破三年來止步不前的局面。
　　
　　也許昨天誰也不看好一個普通的消食片能夠做過十億。但是江中敢于破界，將特定藥品做成家中常備品，將通用產品分出兒童專用裝，兩招出手不僅在消費者心智重建消費模式，而且江中也成為單品過10億大關的為數不多的企業之一。
　　變局二：火箭隊濕巾品牌升級。
　　在競爭激烈的中國醫藥市場，響當當的品牌產品風光幾年便銷聲匿跡的不在少數。究其原因。有的是忽視質量出問題自毀前程，有的是被渠道搞亂價格痛失好局。福來認為，其實很重要一點是老品牌沒有跟上新形勢。現在的中國正處于經濟升級、產業升級、市場升級和消費升級時期，因此品牌也要與時俱進進行升級。如果老品牌不能敏銳地洞察到這些新變化，沉寂是早晚的事。
　　月月舒痛經寶曾經是宛西制藥的拳頭產品，91年在藥企行業第一家上央視，97年銷售達到7600萬，一舉成為中國痛經市場領導品牌。之后由于假貨擾亂市場，銷售迅速下滑。16年，物是人非，80后成為消費中堅，月月舒品牌面臨品牌形象升級，福來從時尚新包裝升級到亞州女子組合天團SHE品牌代言，再到“那個不痛，月月輕松”訴求升級，伴著三個女孩子乖巧可愛的形象及爽朗率真的笑聲，一下子征服年輕女性的心。很多沒有痛經的女孩子都有喝一杯的沖動。喝月月舒痛經寶也成為一種時尚，成為一種流行。2009年月月舒較去年實現100%增長。
　　“胃酸、胃脹、胃痛，就用修達舒”，修正斯達舒“小綠人”品牌形象曾經在消費者留下很深印象。為了進一步提升品牌形象，2009年修正斯達舒聘請孫紅雷進行品牌形象代言。孫紅雷是2009年中國最紅的明星，在《梅蘭芳》、《人間正道是滄桑》、《潛伏》等影視中的精彩演技給億萬觀眾留下了深刻印象。“胃不舒服、別扛著”、“斯達舒、管用”，真切的關心，讓品牌更親民。
　　還有，居于東北的，聘請著名影視明星范偉代言，制定“紅耀中國”戰略規劃，正在積極的實現從地方品牌向全國品牌升級，目標就是一個：南有白藥，北有紅藥。


編輯：恒業