獨家中藥頻提價 或對銷售帶來負面影響
2011/1/6   來源：中國證券報  閱讀數：

    繼東阿阿膠提價之后，片仔癀宣布提價。由于中藥原材料成本持續攀升，部分獨家中藥頻頻提價，但在整體藥價存在下行壓力的背景下，面對來自西藥替代品的強勁競爭以及消費者對藥價的高敏感度，這種提價行為能持續多久，需要獨家藥品生產商慎重思考。

    片仔癀12月30日將內銷及外銷價格一并上調，每粒產品售價上調20元。此次提價固然能夠緩解藥品成本上升導致毛利率下降的勢頭，但也會對藥品銷售帶來一定的負面影響，多次提價將對保持藥品的市場競爭力產生一定的負面影響。

    今年以來中藥材及原料價格的持續上漲使得大部分中藥產品的毛利率深度受壓，藥品提價的預期明顯。但預期歸預期，真正將提價付諸實施的也只有一些獨家中藥生產商。原因是，只有獨家中藥商在藥品售價上擁有相對靈活的定價機制和更強的議價能力，對提價可能引發的銷量下降沖擊承受力也最強。相比獨家中藥商，更多普通中成藥生產商則慎言漲價，而是選擇加大力度壓縮成本來換取毛利空間。

    然而，這并不意味著，提價就是獨家中藥商度過成本上漲危機的“如意法寶”。衡量提價是否有效，要看提價之后能在多大程度上緩解毛利率下降的勢頭？提價之后原有市場份額是否會受到削弱？

    首先，對于部分獨家中藥商而言，其產品生產嚴重依賴原材料，例如驢膠對于阿膠、天然麝香及牛黃對于片仔癀而言都是主要原料，藥品一次提價之后，原材料供不應求的態勢并不能得到緩解或改觀。原因是，類似驢、牛、麝香鼠等動物的養殖需要周期，而有些原料長期的趨勢就是供不應求，例如我國每年牛黃需求量約5噸，但自產的天然牛黃還不足1噸，因此產品可能因成本倒逼不得不連續提價，以充分傳導成本壓力。

    其次，連續提價之后很可能對藥品銷量帶來負面影響。例如云南白藥此前大幅提高白藥膏的價格導致零售市場受到明顯沖擊；同時，藥品提價之后雖能夠在短期刺激業績增長，但并不意味著依靠一再提價就能保持業績持續增長，相反公司的盈利前景可能會因此承擔較大的風險。

    最后，目前在基本藥物定價機制中，獨家藥品以及中藥飲片一直享有單獨定價權，但發改委近期多次強調降藥價，如果獨家中藥的價格上漲過快，很容易引發政府對獨家中藥的價格進行調控。業內人士表示，此前由于基本藥物報銷比例較高，社保需要出更多的錢，發改委計劃對獨家品種、原研藥、首仿藥、仿制藥要拉開價差分級定價不容易實現，化學藥優質優價、中成藥單獨定價有可能被取消。如果這一預期兌現，對眾多獨家中藥生產商將帶來重創。

    因此，為了主動應對成本危機，避免被動受政策調控，即使是獨家中藥生產商，也應該要通過積極向上游延伸產業鏈、壓縮成本等方式來拓展毛利空間，一再提價只是權宜之計，主動壓縮成本才是長期發展之策。

編輯：恒業