新品上市藥企經常犯哪些誤區?
2011/8/31   來源：www.zenghu2.cn  閱讀數：

　　在醫藥行業中，很多的新品想要在市場中有一番作為，但是往往事與愿違。那么對于新產品想要融入市場，經常會犯哪些錯誤呢?企業在市場運作中存在如下幾大誤區呢?

　　一、新產品定位不準

　　醫藥招商網表示一些企業對自己的產品特性、價格體系、市場空間、目標消費群等方面認識存在一定的誤差，主要企業便走上了失敗的第一步。

　　二、新產品缺乏創意

　　一些企業在看到同行某個新產品迅速搶占市場份額、贏得市場青睞的時候，就有一模仿，但縱觀各行各行業的產品品牌，沒有哪一個能真正靠“模仿秀”起家的。要贏得市場、贏得青睞、贏得喝彩必須有自己的真功夫!拿演藝界名人趙本山來說，模仿他的人那么多，有幾個出名的，超越他的更不可能。其實對于新產品的開發、研發和市場推廣，以及品牌概念文化內涵的提煉必須具備新穎獨特的視角，才不會為市場所累，客戶所棄，才能具備自己的青春活力和發展潛力。

　　三、市場拓展戰線太長

　　一些企業誤以為新產品上市必須馬上開拓全國市場，好像這個中國都是自己的勢力范圍，認為只有在全國各地市場都有貨了，產品就是占領市場了。醫藥代理網解析其實。這中看法確忽視了“八二法則”，80%的銷量來自于20%市場，20%的客戶創造了80%業績。其實，戰線越長，越容易造成人力、物力和財力方面的浪費，后果是不得敗走麥城。其實對于產品來說，如果說企業在生產、運輸、廣告宣傳、售后服務等方面都能跟得上的情況下，拉長戰線倒也無可厚非，但在新產品上市初期，相關條件未成熟的情況下，戰線太長也是走向失敗的征兆。

　　四、營銷思路不清、主觀意識濃厚

　　一些企業在運作過程中，并沒有取得市場一線資料，很多措施都是由主觀意識來決定，缺乏符合市場發展規律的可行性市場營銷策略和市場營銷方案，很難融入市場的主體運作。雖然人具備主觀能動性，但若人的主觀意志成為企業及產品市場運作的動力，則必須依據市場的實際情況對企業相關運作進行決策。

　　五、市場缺乏長期規劃

　　某些企業在運作新品牌時對產品結構、產品的升級換代以及市場的開發缺乏一個長期的規劃，因而出現了一些令人費解的情況。如果企業缺乏長期規劃，沒有對可能出現的問題作出設想以及解決與預案，一旦市場運作中出現對企業不利的情況，企業則無所適從!企業經營者和管理層必須明白：企業是著眼于長期發展做品牌產品，還是撈一把就走?本著做品牌的意識來運作產品和市場，那么市場的操作過程、操作方式必須其實可行，本著誠信和實事求是的原則與經銷商進行市場合作，著眼品牌才能起步并逐步成長。既然做品牌，則必須預先對自己的盈虧底線、廣告投入、市場運作、開發進度等方面作出一個可行性的規劃方案。

　　六、企業忽視兩大主體

　　1、經銷商

　　很多企業往往以老大自居，對經銷商的一些建議和要求置之不理，出項不兌現當初的承諾。B企業當初在與經銷商設置簽約時，答應給予經銷商進貨總額40%的市場費用支持，但實際操作過程中，所承諾的費用支持卻遲遲不到位，導致經銷商要求退款退貨，而經銷商退貨產生連鎖反應，并最終使企業市場經營陷入僵局。

　　因此，企業必須善待她的直接客戶—經銷商。與經銷商做朋友，想其所想，做其所作，只要合情合理，對雙方合作有利，對市場發展有推動作用，企業都應該認真考慮，而非逃避或躲避。

　　2、營銷人員

　　一個團結奮進的營銷團隊是企業發展的動力所在，因為企業經營的最終結果必須通過營銷這個環節來進行產品和商品的轉換，并最終實現企業盈利的目的。除卻了銷售這個環節，或者說這個環節短腿，那么企業盈利的目標將成無源之水和無本之木。

　　3、消費者

　　消費者是產品到商品轉換的最后一個環節，如果產品沒有他們的認可，則產品無市場可言。藥品招商指出因而，在產品的市場運作過程中，我們必須了解消費者的這是心態，購買習慣，民風民俗等，我們的市場調研工作，不能僅僅限于一些研究機構，而應更多注重普通大眾的感受、看法和習慣等方面內容。

　　因此，如果說企業在新產品開發過程中，能夠避免以上六大誤區，那么新產品和新品牌運作成功的可能性將大大提升，企業也將在新品運作和推廣的過程中實現發展和飛躍，新品推動企業成功。

編輯：羽毛