利用數字化推動醫藥創新營銷，已成業內關注焦點
2022/10/9   來源：制藥網  閱讀數：

隨著一致性評價、“兩票制”、營改增等文件落地實施，以及“4+7”帶量采購的常態化，醫藥傳統營銷正逐步艱難。值得注意的是，在這一背景下，數字化也日漸成為中國醫療體系轉型升級的新興力量，與醫藥產業的融合創新開始成為當下的產業新趨勢。

近日，上海清赟醫藥科技有限公司宣布完成數千萬美元的新一輪融資。據了解，本輪資金將進一步加速清赟科技自研AI數字化營銷平臺的應用升級和功能創新，完善以縣域為核心的基層市場全渠道營銷網絡布局。通過優質高效的營銷數據，營銷工具和營銷服務，助力醫藥企業數字化營銷的發展與轉化。

9月，在2022數字醫藥產業論壇暨阿里健康大藥房6周年現場，阿里健康也對外發布了全域數字化營銷模型，以及OTC營銷幾大趨勢賽道，從醫藥行業內容增長邏輯出發，幫助藥企品牌在院外市場找到可持續的價值空間。

3月，默沙東進行了中國架構調整，設立了數據保護官和首席轉型官2個新職務，并將數字化互動與轉型和商業運營部門合并，成立業務卓越新部門，將商務運營和大客戶管理部門合并，成立商業卓越新部門……

業內分析認為，隨著越來越多的國際藥企深耕中國市場，以及國內藥企的崛起，如何探尋醫藥數字化營銷方法論，如何把握政策機遇和用戶需求，利用數字化推動醫藥創新營銷破局，已成業內關注的重點。

實際上，從目前來看，數字化已經成為醫藥行業發展的一種趨勢，除了為銷售等帶來新的技術手段和發展機遇外，在研發、生產等方面其實也在發揮出越來越重要的作用。如近年來，在國家乃至各地大力通過數字化賦能中醫藥產業的背景下，中醫藥科研在創新方面就已經逐漸取得了不錯的成果。

以天士力為例，針對中藥數智化研發，其潛心打造了具有自主知識產權的人工智能大數據平臺，推動了傳統中藥到數字中藥研發的跨越式發展。目前該平臺已成功積累了60T海量特色醫藥數據資源，構建了覆蓋疾病多組學、中藥材-成分-靶標、藥物小分子等多元數據庫，搭建了AI疾病網絡、生物醫學知識圖譜、藥物重定位等分析管線30余項。

總的來說，在互聯網的助力下，搶抓數字化實現轉型升級已經成為了行業共識。畢竟，高研發成本帶來的商業化壓力正在倒逼眾多藥企通過數字化加速研發，以及在院外市場打出突破口，縮短產品觸達市場的時間周期，提高新品知曉率，并覆蓋更多患者。業內預計，未來隨著醫藥體制改革進一步深化，醫藥企業在數字化方面的發展還將不斷加速。




編輯：Rae