跨國藥企架構調整的背后，阿斯利康、輝瑞、羅氏……
2021/10/28   來源：思齊俱樂部/Janessa  閱讀數：

今年以來，多家跨國藥企中國區調整了組織架構，實行了包括業務線剝離與合并、更換高層人選、聚焦創新藥等在內的多項舉措。






跨國藥企大刀闊斧改革的背后，除了是近年來中國醫藥行業政策的推行，更重要的是中國市場環境的風向逐漸由仿制藥向創新靠攏。在此背景下，如何布局中國市場的業務與戰略成為跨國藥企保持競爭優勢的答案。







首先，針對中國區的架構，輝瑞、阿斯利康與羅氏在今年均作出了頻繁且重大的調整。







1.輝瑞：







2021.1

啟動重磅品牌重塑工作，正式更換LOGO。







2021.9.1

彭振科正式履職輝瑞生物制藥集團中國區總裁。







2021.12.1

輝瑞中國新的構架包括醫院急癥、腫瘤、罕見病、炎癥和免疫、疫苗、廣闊市場六個獨立事業部，將最大限度地發揮各自潛力，各部負責人全權負責獨立的營收利潤、管線規劃、新品上市等工作。新構架將以更優的資源部署更好地服務于中國患者的需求。此外，戰略創新也作為全新的部門成立，將致力于轉變走向市場模式。新架構將于今年12月1日正式生效。







2.阿斯利康：







2021.7

阿斯利康中國對消化和呼吸霧化業務進行合并，成立消化及呼吸霧化業務部。同時，阿斯利康中國還成立了一家名為“無錫璣鉬醫藥有限公司”的新公司，未來將承接相關消化和呼吸業務。







2021.9

阿斯利康中國罕見病業務部正式成立。







3.羅氏：







2021.8

羅氏內部開始迭代升級“敏捷轉型”模式。從原有的“產品線業務模式”、廣東和川渝的“區域模式”，以及淋巴瘤“生態圈模式”，整合為統一的“客戶交互業務模式”，打造以疾病治療領域為核心的業務形態。







2021.9

羅氏制藥中國新增中國產品管線策略團隊（CPS:ChinaCorporate&PortfolioStrategy），財務、策略與運營優化部戰略分析與新產品規劃團隊（SI&P）、競爭信息團隊（CompetitiveIntelligence.Cl）將調入中國產品管線策略團隊。







從以上時間線，可以清晰地看出跨國藥企調整的思路主要有3條：







市場導向的創新







目前行業處在巨大的變革中，以往的藥品價格體系、銷售模式等都在被逐漸被打破。從首輪4+7到今年的第六批國采以來，以及國家醫保談判、一致性評價等醫藥政策的執行落地，藥企就不斷調整團隊結構。







通過成熟業務的剝離及團隊調整，跨國藥企可以加速彌合資金的缺口，同時也能實現母公司在資本市場的價值重塑。此外，剝離非核心的成熟藥業務還能增加了內部合作的正向協同效果，提升了資源的配置效率。







羅氏新增“中國產品管線策略團隊”、輝瑞設立全新的部門——“戰略創新”，這樣的動作將原有的產品線導向轉向市場導向，市場準入職能得到加強，同時也能將市場的反應同步與產品研發的溝通，更好地實現以患者為中心的理念。







加碼罕見病領域







罕見病在近幾年來備受關注。日前，默沙東110億美元收購Accelron，入場罕見病領域，這一巨額收購交易標志著默沙東在罕見病領域的重要布局。







輝瑞將罕見病首次納入為6大獨立事業部之一，同時阿斯利康也在9月份正式成立罕見病部門，而且在全球又完成了一筆罕見病領域的收購。







在政策和市場的鼓勵下，吸引著越來越多的玩家進入罕見病領域。另一方面，除了罕見病自身存在極大的紅利之外，跨國藥企還因為一批藥品將在未來10年面對專利挑戰風險。根據穆迪的分析報告，未來幾年，醫藥行業銷售額排名前20的藥物中，其中9種藥物將失去市場獨占權。







下沉基層市場







輝瑞還將廣闊市場團隊作為獨立的事業部成立，將致力于減少不同地域間醫療水平的差異，充分體現了輝瑞中國對于基層市場的重視，扎根中國、服務中國的決心和助力健康中國2030的承諾。







此前，輝瑞曾以萬艾可、西樂葆等藥物試圖打開基層市場，但由于藥物單價較高以及人力資源成本等，該公司不得不調整其基層零售業務。







這幾年，在集采的背景下，跨國藥企相繼加強縣域基層市場的布局。







如彭振科曾任職的賽諾菲，就是在中國成立首個服務基層市場獨立事業部的跨國企業，專門設立基層醫療事業部以加強基層市場的銷售和推廣。去年，阿斯利康還專門成立了縣腫瘤團隊，專門做特藥下沉，來推廣其所有的腫瘤產品。







對于多數跨國藥企而言，架構調整無非是為了剝離非核心業務，節約成本加注創新藥領域。從調整的路徑來看，或許也能映射出跨國藥企對于中國市場的未來期許。但是，研發過程并非一日成果，戰略調整也不會短時間內落地，能否抗住中國多項政策的推進仍有待觀察，或許跨國藥企的改革仍將加速變動。







編輯：Rae