網(wǎng)售處方藥亂象曝光 千億藥品零售市場(chǎng)來了
2019/7/2   來源：賽柏藍(lán)  閱讀數(shù)：

處方藥銷售渠道流向院外，院內(nèi)市場(chǎng)承壓不斷，一批醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)開始布局院外市場(chǎng)









▍網(wǎng)售處方藥陷輿論漩渦




圍繞院外處方藥銷售，近日，用寵物狗照片網(wǎng)購處方藥的新聞引發(fā)業(yè)內(nèi)外關(guān)注，網(wǎng)售處方藥的合規(guī)和安全問題再次激起一輪熱議。




在處方外流的大勢(shì)之下，到底哪種承接處方的方式最具發(fā)展?jié)摿Γ�值得思考與關(guān)注。




據(jù)人民網(wǎng)報(bào)道，有記者對(duì)20家網(wǎng)上藥店和提供藥品交易服務(wù)的第三方平臺(tái)進(jìn)行調(diào)查，其中17家可購買處方藥。




在沒處方的情況下，記者用寵物狗照片當(dāng)處方單，竟能成功下單；最低10mg就可致兒童死亡的毒性較大的處方藥——“硫酸阿托品片”，無需處方單就能一次性網(wǎng)購多瓶。




可以說，媒體記者的一次試驗(yàn)暴露了目前網(wǎng)售處方藥不小的問題，比如，處方真實(shí)性問題、處方審核問題等。




《處方藥與非處方藥分類管理辦法》第2條規(guī)定：處方藥必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調(diào)配、購買和使用；《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第18條規(guī)定：藥品零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)憑處方銷售處方藥，執(zhí)業(yè)藥師或其他依法經(jīng)資格認(rèn)定的藥學(xué)技術(shù)人員不在崗時(shí)，應(yīng)掛牌告知并停售。




按照相關(guān)規(guī)定，處方真實(shí)有效，執(zhí)業(yè)藥師等藥學(xué)技術(shù)人員依程序?qū)徍颂幏剑�是患者獲取處方藥物的兩個(gè)必經(jīng)環(huán)節(jié)。




但是，目前兩個(gè)環(huán)節(jié)的缺位幾乎如“房間里的大象”，顯而易見。




一方面，處方藥銷售合規(guī)性普遍偏低；另一方面，合規(guī)銷售處方藥的政策壓力不斷加大，在雙重壓力的擠壓之下，打造處方藥銷售的合規(guī)生態(tài)顯得至關(guān)重要。




▍千億處方藥零售市場(chǎng)承接痛點(diǎn)




目前，我國(guó)醫(yī)改使出系列組合拳——醫(yī)保控費(fèi)、一致性評(píng)價(jià)、兩票制、4+7帶量采購等一系列新政出臺(tái)。




多家研究機(jī)構(gòu)都表示，藥品“高溢價(jià)”時(shí)代即將過去，藥價(jià)普降、藥企利潤(rùn)被攤薄以及高額營(yíng)銷成本，使得藥企必須在不得不面對(duì)“專利懸崖”與“渠道壁壘”時(shí)，在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找新的市場(chǎng)機(jī)遇。




以在醫(yī)院市場(chǎng)逐漸被仿制藥替代的原研藥來說，武田大中華區(qū)副總裁婁渝認(rèn)為，“慢慢失去醫(yī)院市場(chǎng)的品牌藥需要有創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略，零售渠道很可能會(huì)成為原研藥產(chǎn)品繼續(xù)保留產(chǎn)品價(jià)值的方式之一。兩證合一、簡(jiǎn)化流程，醫(yī)保定點(diǎn)資質(zhì)放開，醫(yī)保統(tǒng)籌試點(diǎn)放開，處方外流都將長(zhǎng)期利好零售市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)。”




參考國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)藥分開是中國(guó)醫(yī)改的大方向，處方藥逐漸從醫(yī)院流向零售市場(chǎng)，零售市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)容是改革的必然產(chǎn)物。




根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2020年我國(guó)處方藥市場(chǎng)總規(guī)模可達(dá)18900億元，醫(yī)院處方流出量約占總體處方量的1/5左右，我國(guó)處方外流市場(chǎng)規(guī)模將接近4000億元，而其中處方藥零售市場(chǎng)的銷量將超過1500億元。




中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、百洋醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)付鋼表示，中國(guó)的零售藥店目前有4大痛點(diǎn)——處方來源、醫(yī)保對(duì)接、物流規(guī)范、藥事服務(wù)，在這四大核心問題解決后，他認(rèn)為零售藥店將承擔(dān)起處方藥銷售的歷史責(zé)任。




▍打造千億處方藥零售平臺(tái)




基于此，6月29日，在2019年中國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)大會(huì)上，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)支持、百洋醫(yī)藥集團(tuán)牽頭，近30家主流醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)聯(lián)合宣布，啟動(dòng)“千億處方藥零售平臺(tái)”。




賽柏藍(lán)在現(xiàn)場(chǎng)獲悉，未來，該平臺(tái)將發(fā)揮全球主流藥企的處方藥品類供應(yīng)能力與高效協(xié)同能力，百洋醫(yī)藥集團(tuán)將通過全渠道覆蓋能力、多品類協(xié)同能力、數(shù)字化營(yíng)銷能力為參與到平臺(tái)的多方企業(yè)提供相應(yīng)的服務(wù)。




在付鋼看來，醫(yī)院的價(jià)值在逐漸回歸，醫(yī)院依然是健康產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略要塞，是醫(yī)療決策中心、患者流量樞紐、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新源頭，不與醫(yī)院建立穩(wěn)定連接的零售企業(yè)只能在紅海中掙扎。




以醫(yī)院為出發(fā)點(diǎn)，不同于以往的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，百洋作為一個(gè)商業(yè)化的平臺(tái)，深入研究鏈接各方醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售企業(yè)和工業(yè)企業(yè)，幫助藥企先進(jìn)的醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療技術(shù)通過優(yōu)秀的零售渠道進(jìn)入應(yīng)用場(chǎng)景。




他進(jìn)一步介紹到，對(duì)于上游工業(yè)企業(yè)而言，為了幾個(gè)產(chǎn)品建立零售隊(duì)伍成本較高，百洋醫(yī)藥集團(tuán)作為“千億處方藥零售平臺(tái)”的組織者，希望通過平臺(tái)機(jī)制，幫助上游企業(yè)制定適宜的零售策略，實(shí)現(xiàn)零售市場(chǎng)的數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷。




同時(shí)，對(duì)于下游零售藥店，百洋也會(huì)從信息技術(shù)、供應(yīng)鏈和資源對(duì)接方面，幫助零售藥店設(shè)計(jì)整體解決方案。




針對(duì)目前零售終端銷售處方藥的痛點(diǎn)，百洋醫(yī)藥集團(tuán)通過易復(fù)診等平臺(tái)，為零售藥店提供處方來源、藥事服務(wù)、物流規(guī)范等打包服務(wù)。




千億處方外流的趨勢(shì)下，率先解決處方藥零售痛點(diǎn)的平臺(tái)或?qū)⒊蔀橐慌�醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的選擇。




附：“千億處方藥零售平臺(tái)”主流藥企名單

序號(hào)	企業(yè)名稱
1	百洋醫(yī)藥集團(tuán)有限公司
2	邁藍(lán)醫(yī)藥科技（上海）有限公司
3	武田制藥（中國(guó)）有限公司
4	西安楊森制藥有限公司
5	飛利浦（中國(guó)）投資有限公司
6	默沙東（中國(guó)）投資有限公司
7	雅培（中國(guó)）上海斯發(fā)醫(yī)藥有限公司
8	默克雪蘭諾有限公司
9	正大天晴藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司
10	三生制藥集團(tuán)
11	安斯泰來制藥（中國(guó)）有限公司
12	杰特貝林（上海）醫(yī)藥信息咨詢有限公司
13	費(fèi)森尤斯卡比華瑞制藥有限公司
14	吉利德（上海）醫(yī)藥科技有限公司
15	衛(wèi)材（中國(guó)）藥業(yè)有限公司
16	第一三共（中國(guó)）投資有限公司
17	信達(dá)生物制藥（蘇州）有限公司
18	上海羅氏制藥有限公司
19	輝瑞投資有限公司
20	施維雅（天津）制藥有限公司
21	禮來貿(mào)易有限公司
22	阿斯利康投資（中國(guó)）有限公司
23	北京諾華制藥有限公司
24	諾華腫瘤中國(guó)
25	拜耳醫(yī)藥保健有限公司
26	丹麥靈北制藥有限公司
27	美納里尼（中國(guó)）投資有限公司
28	葛蘭素史克（中國(guó)）投資有限公司
29	輝凌醫(yī)藥咨詢（上海）有限公司

編輯：Rae