醫藥代表最關注前三：招聘、收入、女藥代
2017/12/27   來源：賽柏藍  閱讀數：

通過百度大數據統計，年底了，藥代寶寶關注熱點前三是招聘，收入和女藥代。大數據統計結果這讓小編也大為吃驚。兩票制和合規排到第四和第五。




▍招聘

年底藥代們關注招聘表達兩個維度信息——第一個方面是很多新手想尋求更好藥代職位，另一個方面是大量藥代想更換行業。

針對新手菜鳥們，小編想說此一時彼一時，輕輕松松返點賺錢，年底海外游的美好時光已成為過去。

目前合規，兩票制，一致性評價，藥品飛檢，反腐反貪抓行賄已經鬧得雞飛狗跳。樹上果子已被摘得差不多了，進入藥代行業需謹慎。

針對老鳥藥代換行業，小編想說明年的確形勢不好，如果專業技能強，精通專業領域知識，可以走學術路線，畢竟干了這么多年，走了也挺可惜。

▍收入

藥代關注收入是人之常情，大家工作就是為找錢養家糊口。很多醫藥圈朋友問過我藥代真實收入，確實不好回答。影響收入的因子有很多，包括區域省份，職位，工作年限，企業性質，工作業績等等。

（主要影響藥代收入的因素）

小編經過大量采訪資深藥代，他們認為上述因子中，政策法規，業績和人脈資源對收入影響最大。如果政策大形勢不好，再優秀的藥代也會感到力不從心。

最近兩年合規，兩票制，一致性評價，藥品飛檢和反腐等政策一浪高過一浪，藥代老鳥們也感受到了實實在在的壓力。

業績也是影響收入的重要因子。對于外資企業來說，連續三個季度完不成任務意味著走人。有次采訪，一位藥代說最近任務又漲了，她最近焦慮得有些內分泌失調，臉上漲了很多痘痘。

國企也好不了多少，如果完不成業績，就那點可憐巴巴的底薪。常見底薪就一千多，兩千多，不同省份底薪偏差比較大。藥代們一直拿底薪，自己都養不活，因此堅持下來的大多是吃得苦的藥代。

有人脈資源并維護得很好，業績不用愁。小編的一些藥代朋友，在圈內混了很多年，積累了大量人脈資源，每年定期送送信封，喝酒吃飯，一起分錢，日子過得挺滋潤。

（2017年醫藥代表評價工資）

根據目前統計數據，全國醫藥代表平均工資5700元左右，4.5K-6K人數最多，大概占比28%（影響工資因素多，這里只是平均數工資，和各位藥代讀者收入有一定偏差，敬請諒解）。

▍女藥代

醫藥圈子年底關注女藥代的熱度排名第三，僅次于招聘和收入。

大家主要關注女藥代工作能力和潛規則。圈子里男性藥代多，女性藥代少，公司招聘時考慮到工作性質，一般會優先錄用男性，除非這女士口才特別好，能吃苦，酒量好。

小編周圍女藥代也不少，工作能力也很強。至于潛規則，大家都懂。圈子有些不良言論，例如“把醫生睡服”。小編認為只要是銷售行業就可能出現這些情況，并不局限于醫藥圈子。至于潛規則，小編想說醫藥圈子有好人也有人渣，江湖走久了就會遇到各種類型人。潛規則肯定有，但只要女藥代堅持自己原則，銷量受些影響可以通過其他努力彌補，不要讓人渣為所欲為。

▍合規，醫院劃線----明年大量藥代將出局

昨日，小編采訪了德國外資藥企的一名資深員工。該員工稱以前通過行賄醫生增加銷量是業內心照不宣的共識，把錢放入信封，醫生懂得起。很多藥代賣賣嘴皮，給醫生回扣返點，收入挺高。現在被職能部門抓住要被重罰和曝光。

2013年7月葛蘭素史克在國內被曝光利用賄賂手段謀求不正當的競爭環境，導致藥品行業價格不斷上漲。因涉嫌嚴重商業賄賂等經濟犯罪，葛蘭素史克（中國）投資有限公司〔簡稱GSK中國〕部分高管被依法立案偵查。

2014年9月19日，長沙市中級人民法院對葛蘭素史克（中國）投資有限公司處以罰金人民幣30億元，這是迄今為止中國開出最大罰單。馬克銳等被告被判有期徒刑二到四年。5年過去了，國內外資藥企不敢掉以輕心，不斷開會培訓合規，對違反合規的員工開除處理。

合規在明年會越來越嚴格，將嚴重影響收入。明年審計查的更嚴，根本不能動流向。藥代不能行賄受賄，所有活動要接受第三方檢查，甚至開會指定的餐廳，人數都會有第三方抽查。按照正常流程走，銷量會下降。被采訪者說出這些話時，聲音有些低落和無賴。

該員工還透露過兩年醫院會有改制，藥品會有一條分劃線。針對同一品種，上了線的藥就能進醫院，沒上線的藥不能進醫院，從而很多品種被引入終端零售市場。醫院路線的藥代品種少了，業績會很難做。醫院歡迎的是學術會議，不會刻意強調銷量，跑醫院的藥代需求量會逐年遞減。如果一名藥代缺乏專業領域知識，將很難混下去。所以跑醫院的藥代要準備職業規劃了，明年兇多吉少。

這名外企藥代稱公司針對明年政策已經提前做出改變，2017年初幾個品種的藥代合并為一個部門，最近部分藥代已從銷售組轉到支持部門了。換了部門，績效考核變了，收入被腰斬，明年估計最多五千元月薪。這有變相走人的意思，嫌工資低的藥代只有走了。

▍逆水行舟不進則退

雖然目前大環境不好，但雨過天晴，市場會逐漸規范，利國利民。藥代寶寶們也不要灰心，小編建議強化自身專業領域知識學習，逆水行舟不進則退。醫生尊重專業人士，專業知識硬，藥代寶寶可以和醫生平等對話，不需要阿諛奉承，這既能賺錢，又有尊嚴。










編輯：雨忱