明星藥企的6個秘密！
2017/12/12   來源：賽柏藍  閱讀數(shù)：

一年即將過去，賽柏藍在分析了眾多榜單之后，發(fā)現(xiàn)了那些“明星”藥企的成功密碼。

在CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所評選的“2017中國醫(yī)藥最具成長力產(chǎn)品品牌”，工信部評選的“2016年度中國醫(yī)藥工業(yè)百強企業(yè)榜”，和中國化學制藥工業(yè)協(xié)會評選的“2017化學制藥行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀產(chǎn)品品牌榜”等榜單上，揚子江、廣州醫(yī)藥、云南白藥、恒瑞、上藥、華潤、國藥、齊魯都是榜單常客。

在分析了這些藥企之后，賽柏藍給想要上榜的藥企幾個建議。

從藥企產(chǎn)品層面來看：擴充產(chǎn)品線是前提；通過一致性評價是分水嶺；創(chuàng)新原研藥是根本。

從企業(yè)層面來看：加速并購快步占領市場；產(chǎn)業(yè)鏈縱深發(fā)展才能做大做強；靈活投資玩轉(zhuǎn)資本市場才能越來越強。

▍產(chǎn)品種類多

業(yè)內(nèi)人士一致認為，整個醫(yī)藥行業(yè)進入了優(yōu)勝劣汰的關鍵階段。在上層政策頻繁出臺，監(jiān)管力度加大，醫(yī)保控費、取消藥品加成、“兩票制”等政策沖擊下，雞蛋都放在一個籃子里的藥企危險了。

拿“2016年度中國醫(yī)藥工業(yè)百強企業(yè)榜”第一名揚子江藥業(yè)來說，其產(chǎn)品覆蓋抗生素、消化系統(tǒng)藥、循環(huán)系統(tǒng)藥、抗腫瘤藥、解熱鎮(zhèn)痛藥等領域，擁有10多個系列、20種劑型、 100多個規(guī)格的產(chǎn)品群。畢竟產(chǎn)品多，才好分散風險，和理財一個道理。

▍通過一致性評價

根據(jù)艾美仕市場研究公司分析報告，截至2017年上半年，在我國3000多家制藥企業(yè)中，前100名貢獻了超過60%的市場份額，剩下的2900多家企業(yè)瓜分不足40%的市場份額。這似乎在暗示我們，我國醫(yī)藥行業(yè)將進入加速整合，集中度提升的階段。

我國將近95%的藥企，都以風險較低的仿制藥為主，仿制藥一致性評價不得不說是它們的生死劫。

▍創(chuàng)新原研藥

此前國家新藥審評委員會專家在接受賽柏藍訪問時說到，未來兩三年內(nèi)恒瑞等大藥企將與大部分中小藥企快速拉開差距，中國醫(yī)藥市場將進入“良幣驅(qū)逐劣幣”的市場，而創(chuàng)新原研藥將成為藥企的立身根本。

▍加速并購快步占領市場

在政策頻出的背景下，中國醫(yī)藥市場也在經(jīng)歷一場深刻的變革。大企業(yè)加速并購整合，小企業(yè)面臨主動退出和被動淘汰。

日前，上海醫(yī)藥37億收購康德樂中國，收購完成后，上海醫(yī)藥進口藥品的總代理品種數(shù)躍居行業(yè)第一，成為中國最大的進口藥品代理商和分銷商。實力如康德樂尚且選擇退出中國市場，中小藥企又該如何應對呢？

▍產(chǎn)業(yè)鏈縱深發(fā)展才能做大做強

醫(yī)藥行業(yè)整合伴隨供給側(cè)結構性改革，需要降成本、補短板，一批有實力的藥企必須進行產(chǎn)業(yè)結構的轉(zhuǎn)型升級，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。

拿康美等中藥企業(yè)來說，根據(jù)中藥產(chǎn)業(yè)的特點，積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，上至藥材種植、藥材交易，下至生產(chǎn)開發(fā)、終端銷售，有效整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源。

對于中藥企業(yè)來說，原材料質(zhì)量和終端市場，無疑是企業(yè)長期發(fā)展的兩大立足點。

▍靈活投資玩轉(zhuǎn)資本市場

目前，中國上市藥企越來越多。其中，恒瑞市值達2000億，康美、復星、云南白藥市值也達1000億。市值龐大的藥企除專注產(chǎn)品外，獨到的投資眼光，敏銳的政策嗅覺也能讓藥企的發(fā)展虎虎生威。

在社會辦醫(yī)和健康中國戰(zhàn)略的號召，不少藥企買三甲醫(yī)院，建產(chǎn)業(yè)園，開發(fā)保健品。除藥品外，利用資本開展多種經(jīng)營，對于藥企來說，也不失為一條發(fā)展道路。

一方面，多元化經(jīng)營可以擴充藥企的收入來源。云南白藥賣牙膏收益可觀，王老吉廣告也打的火熱。

另一方面，整個醫(yī)藥行業(yè)成本高企、環(huán)保壓力加大，利潤進一步壓縮，多種經(jīng)營可以進行資金鏈的相互補充。







編輯：雨忱