湖北華旭達藥業發力第三終端市場打好控銷“組合拳”
2016/11/16 閱讀數：

目前眾多醫藥企業正處于飛躍更高臺階的瓶頸階段，要體現終端優勢，就必須有強大的藥品終端渠道控制能力。近十年來,湖北華旭達藥業有限公司一直以電話招商營銷模式在業內聲名鵲起,耳熟能詳。隨著全國控銷模式的興起和火爆，該公司營銷戰略轉型,從單一的電話招商模式進入第三終端控銷模式。

華旭達藥業于2006年創建，經過10多年的積累和沉淀，已發展成為一家集藥品、保健品、原料藥等科研和營銷于一體，獨樹一幟，具有鮮明經營特色的優秀醫藥品牌運營企業，先后被評為湖北省文明誠信企業、湖北省品牌建設示范企業等，并入選湖北省馳名商標企業孵化庫。

醫藥行業進入終端時代，醫藥制造及醫藥商業企業將普遍采取控銷模式，畢竟靠廣告拉動、漫天鋪貨的時代已經結束，精細化操作將成為趨勢。華旭達藥業以“專業品牌、精益求精”作為經營理念，構建了以好酷娃®為核心品牌，其它品牌聯動的專業品牌推廣格局。“用好酷娃，做健康娃”，好酷娃®專注于“打造全國兒童系列用藥領導品牌”。好酷娃®旗下系列兒童用藥達20多個品規，結構齊全、品質高端，在業內首屈一指。好酷娃®歷經10多年的精心培育和品牌建設，先后被認定為“武漢市著名商標”和“湖北省著名商標”，并于2013年12月27日起受《馳名商標認定和保護規定》的保護；同時，奧瑞拉®、美妍欣®先后被認定為“武漢市著名商標”和“湖北省著名商標”，真古力健®被認定為“武漢市著名商標”，持續地提升了華旭達藥業的品牌競爭力。而在行業呈現弱增長的當下，華旭達藥業深入縣、鄉、村，通過打造控銷模式實現產品的快速推廣和診所、藥店、連鎖網絡快速構建。

盡管有高品質產品作為強大基石，但要在兵刃相接的OTC藥品終端市場突圍而出并非易事。加之，近年來隨著市場運作成本、產品教育推廣成本以及人力成本的上漲，連鎖藥店及診所、單店對控制銷售的需求越發強烈，但由于不少小廠家打著控銷的旗號招搖過市或以次充好，直接損害了OTC終端的長期利益。

在此背景下，華旭達藥業構建控銷模式，通過一系列“組合拳”的形式將營銷觸角延伸至縣、鄉、進一步挖掘了市場潛力——基于減少商業流通環節直接操作終端等一系列市場管控措施，實行嚴格的區域保護，以縣、鄉為基層單位，建立以市場保護體系、價格維護體系、促銷策劃推廣體系為核心、以消費者教育推廣、單品突破活動、單店突破、活動引爆等重要環節的終端直銷模式。日前，他們與江西薄利民康醫藥有限公司共同開發了九江、宜春、新余、萍鄉等地、縣級市場，終端業務員已達30多人。未來將進一步觸伸至贛州、吉安等地，江西市場終端業務員將達到70人左右并在較短的時間實現較理想銷售回款。

華旭達藥業控銷模式亮相市場后受到終端客戶廣泛的關注與認可，現已在江西九江、宜春及山東荷澤等地區陸續召開了市場啟動會。他們與山東牡丹江醫藥有限公司共同開發山東省荷澤市，合作的品種有以好酷娃®系列兒童用藥為主，奧瑞拉®、美妍欣®、真古力健®等品牌新特藥控銷產品為輔直達終端。主要做法是通過各縣區經理拉單，策劃動銷方案，培養潛在消費群體。該模式通過實施控制銷售制度、銷售權規定、自主經營活動、精品終端建設、產品培訓等內容的終端銷售整體解決方案，確保市場秩序的長期穩定以及中小型連鎖、單體藥店的長久利益，從而實現產品的快速推廣，目前剛啟動銷售量就持續高升。

據了解，該公司本著“縱橫產業、和合發展”的經營策略，該公司先后與全國30多家知名制藥企業結成了長期的戰略聯盟，全國總代理（總經銷）70多個品規，并與全國2000多家藥品經營單位（醫療機構）達成了長期的合作同盟。在“守信、守法、守義”的經營準則指導下，華旭達藥業將努力和所有的戰略聯盟、合作同盟一起實現“共成長、共成功、共成就”的企業價值觀。