一、招商對象：全國地市縣個人（團隊）直做終端的代理商。

二、黃石衛生材料藥業有限公司簡介

黃石衛材公司是國內 早生產膏藥的專業廠家。是國家麝香壯骨膏的原創單位，八十年代至九十年代初我公司的膏藥銷量在全國遙遙 ，經過半個世紀的發展，公司目前擁有國內 先進的橡膠膏劑、凝膠劑、搽劑生產工業設備和齊全的現代化檢測系統。可年產各類硬膏劑2億貼、凝膠劑2000萬支、搽劑2000萬瓶。我公司技術實力雄厚，是 高新技術企業。擁有2個國家發明專利，4個實用新型專利。我公司品牌優勢突出，“上山虎”、“下山虎”、“神農虎”等系列品牌膏藥享譽全國。全國膏藥系列以“虎”牌商標注冊的廠家，其中“上山虎”、“下馬威”、“神農草”是湖北省 商標。所有的品牌均具有中華民族深厚的文化底蘊，通俗易懂。雅俗共賞。我公司營銷網絡遍布全國，與國內200多家大中型醫藥連鎖公司建立了長期的戰略合作關系。如深圳海王星辰、國藥控股國大藥店、長沙老百姓、江西黃慶仁棧、湖南益豐、成大方圓、重慶桐君閣、云南健之佳、湖南養天和、吉林大藥房、濟南漱玉平民、昆山百佳惠等等，雙方互惠互利合作獲得了良好的社會效益和經濟利益。我們依托神農架天然中藥材的自然優勢和神農氏，李時珍人文資源優勢，致力于神農架天然中草藥文化研究領域的拓展，產品深厚的文化底蘊，優良的藥理配方和神奇的療效在醫藥行業獨樹一幟。

三、零售聯盟戰略。

就是區域代理商和黃石衛材公司合作，利用廠家的“虎”品牌。獨特賣點的產品，全新的市場策略將各地眾多的單體藥店，小型連鎖組合在一起形成直銷聯盟的市場操作模式。能解決單體藥店四處尋找產品，無市場保護，無品牌運作等方面的難題。提高單體藥店、小型連鎖和新醫改，大連鎖競爭中的生存發展能力。即廠家出市場運作模式和產品，代理商負責開發終端，終端集中精力零售，各環節賺取穩定合理長久利潤。零售聯盟戰略是新形勢下，全國眾多地市縣醫藥代理商擺脫困境，快速發展的有效模式。

四、零售聯盟網絡建立。

1、目標：縣級市場（城區加鄉鎮）建立30—50家終端定點直銷網絡；地級市（城區）建立80—100家終端定點直銷網絡。

2、終端布點選擇方式：城區街道，鄉鎮按街道長短，規模大小選擇1—2家認同零售聯盟經營理念的藥店進行定點，同時注意定點藥店的消費群體盡可能不互相沖突。

五、中小藥品代理商眾生相知名品牌廠家產品代理權拿不到，只能做分銷或極個別的二三線品種，還得將部分利潤分給總代。代理普通廠家產品無知名度，百姓不信任，市場開拓難；代理非國藥準字號產品雖然利潤較高，但產品本身有致命缺陷，產品內不加藥材成份無療效，加藥材成份又違規，隨時面臨藥監部門查處的風險。代理這兩類產品競爭激烈，相互殺價，無品牌，品種結構單一，質量無保證，出了問題無退路。廠家無系統營銷策略支持；全靠代理商單打獨斗，不知做了 ，明天又去哪里找廠家、找產品？中小代理商的出路在哪里？

六、 黃石衛材公司零售聯盟戰略優勢分析。

1、 品牌優勢：全國膏藥產品以"神農虎"、"上山虎"、"下山虎"等眾多"虎"品牌為注冊商標的生產廠家；"虎"牌膏藥歷史悠久。深受百姓信賴、"虎"膏藥療效深入人心，"虎"商標、"虎"圖案本身就是活廣告，消費者充分接受和認可。

2、 質量優勢：盡管膏藥系列產品的主要原料如麝香、冰片、樟腦、薄荷腦、橡膠、氯化鋅等價格不菲。同時其中一些原料如薄荷腦現價38萬/噸，橡膠現價3.2萬/噸，樟腦現價14萬/噸。幾年之間漲了好幾倍，但我公司仍堅持嚴格按國家標準組織生產，造用正規廠家優質原料。產品質量、療效、消費者使用后回頭購買率有口皆碑，全國200多家知名大中型醫藥連鎖公司首推銷售多年就是證明。

3、 品種優勢：現有近30個品種，麝香壯骨膏、消炎鎮痛膏、傷濕止痛膏、精制狗皮膏等膏藥類產品齊全；水楊酸苯酚貼膏（國內首推打孔透氣型精品雞眼膏），雙氯芬酸二乙胺凝膠（ 新藥；先進凝膠劑型），磁珠風油精（全國 ，時尚專利產品），溫胃止痛膏（國內目前胃痛外治的外用膏劑），板藍根、午時茶、小兒咳喘寧、益母草顆粒等（國家專利，塑盒包裝，防灰、防潮、放顆粒結塊）；所有產品各有亮點賣點，具有獨特競爭優勢。同時公司計劃每年新增一批有市場競爭力，好賣又賺錢的產品源源不斷推向市場，不斷豐富代理產品線。

4、 規則優勢。

零售聯盟戰略創造性將生產廠家、中小代理商、藥店組合在一起形成直銷聯盟，所有招商產品不投放大型商業物流渠道，不設省代，區域市場完全掌控在代理商手中。無串貨，無殺價。定點直供終端，真正減少中間環節，使得代理商更容易成功。終端藥店更有競爭力。

5、 代理優勢。

① 黃石衛材公司是目前國內知名廠家中專門針對地市縣區域市場中小代理商，提供系統營銷策略，精心組織既有品牌，又品類齊全，同時產品競爭力很強的企業。②代理無風險。全國幾百家大中型醫藥連鎖公司首推銷售黃石衛材公司同類產品多年（代理品種只是品牌，規格不同），在當地培養了大量的消費群體。產品經歷市場檢驗，品牌深入人心。前人已將路鋪平，后人更容易成功。③因為品種系列齊全，所以代理商在市場開發過程中能根據終端具體情況提供更多的產品選擇。因為 產品多，更能掌控面對終端的主動權。能省時、省力、省心、省費用、節約代理成本。④因為價格體系合理，所以代理商、終端利潤穩定且能得到滿足，同時零售價格消費者樂意買，持續返單，利益長久。⑤在合作過程中黃石衛材公司幫助代理商快速掌握零售聯盟戰略。提供終端開發技巧，常見問題問答、產品宣傳資料、 贈品等各方面支持，使得代理商能快速建立終端網絡。

全國已有眾多代理商與黃石衛材公司成功合作，正忙于賺錢，你還在猶豫嗎？