三精牌葡萄糖酸鈣背后的營銷“故事”
2015/4/29  閱讀數：

“藍瓶的鈣，好喝的鈣“這句廣告詞想必大家都不會覺得陌生，它所代表的產品就是哈藥集團三精制藥股份有限公司的拳頭產品——三精葡萄糖酸鈣。它誕生發展背后還有一段艱辛的”經歷“。

當時，三精制藥面臨著一個嚴重的問題，那就是產品老化、思維僵化以及在管理體制、渠道等方面都出現了問題，當時三精制藥新任總經理上任，為了解決這些問題，出臺了一系列改革措施。其中為了提高企業到運營效率，企業急需推出一款拳頭產品，通過該產品帶動系列產品的整體銷量增長.

葡萄糖酸鈣口服液就是在這樣一個特別時期被甄選出來的。是的，當時三精制藥擁有147個品種和206個規格的產品，葡萄糖酸鈣口服液就是從這幾百種產品中被選中，因為該產品不僅銷量高、且是第一個由企業自己研發人員研制成功的國家級新藥。在沒有任何固定銷售計劃的情況下，葡萄糖口服液的銷售收入每年都能夠保持2000萬元左右，同時備受廣大消費者喜愛，是治療兒童缺鈣的首選產品。就這樣，葡萄糖酸鈣口服液被確定為三精制藥的主打產品。

確定了主打產品后，三精制藥針對整個兒童補鈣市場進行了深度的調查，清楚了解了目前兒童補鈣市場所存在的現象和問題，三精制藥市場研究人員通過調查得出的結果，決定要打造出產品的差異性，規劃出適銷對路的消費者。當確立了目標市場之后，接下來就是確定產品的宣傳切入點，然后為了讓產品能夠長盛不衰，三精制藥確定建立產品的品牌。

由于品牌建設工作的不斷深入，讓三精牌葡萄糖酸鈣口服液產品的知名度得到了不斷地提升。然而就是因為知名度的提升，引來了諸多市場模仿者，為了擺脫這個局面，三精制藥在包裝方面建立了品質壁壘，“藍瓶的鈣，好喝的鈣”就這樣“誕生”了！




編輯：雨忱