【采訪】攜手輔仁 成就夢想
2015/3/26  閱讀數：

作為環球醫藥網的友好合作伙伴—輔仁藥業集團通用名藥事業部，它的成立系輔仁藥業集團遵循"濟世藥為輔 惠民志在仁"的企業宗旨，以"百姓藥 輔仁造"為使命，以創新作為企業發展的靈魂和終極支撐，整合輔仁內部優質資源對接外部市場需求，進行思維創新、模式創新、機制創新、營銷創新的一次重大舉措。

以輔仁品牌和文化為根基，以模式創新、理念輸出、特色營銷、團隊打造為事業部發展的核心理念，開創性的將品牌、產品、模式、團隊四位一體有機結合，依托"好品牌、好品種、好保障、好團隊"四大優勢，發揮"特色培訓、特色戰術、特色團隊、特色助銷"四大特長，打造通用名藥事業部獨特的文化源動力和核心競爭力，為全國醫藥界有志之士提供系統成熟的藥品營銷創業解決方案，這就是輔仁藥業集團通用名藥事業部。

本次采訪我們就有請到了輔仁藥業集團通用名藥事業部相關負責人孫經理。




環球醫藥網：孫經理，您好！首先非常感謝您參與我們本次采訪。貴公司目前多款產品通過我們環球醫藥網平臺在進行招商，請問其中那些是貴公司主打的品牌產品？




孫經理：有風濕骨康片、綠及咳喘顆粒、芪棗顆粒、雙黃連口服液、小兒化痰止咳顆粒。




環球醫藥網：好的，那請問這些產品與市場上其他同類產品相比具有哪些特色或者優勢？




孫經理：首先綠及咳喘顆粒、風濕骨康片這二個都屬于全國獨家品種。比如綠及咳喘顆粒的組方是精選云南當地彝族草藥配伍而成，不僅療效確切而且綠色安全；風濕骨康片組方來自《金匱要略》，是根據千年古方優化而成，也得到了權威醫療機構在療效上的認可，其它也都是精選特色道地藥材精制而成，生產工藝精湛、藥效好。

芪棗顆粒，該產品精選道地藥材，組方中的黃芪、大棗，茯芩，雞血藤四味中藥合用能有效增加免疫系統細胞、組織數量，促進抗體產生，增加吞噬、殺傷細胞數量、又可以調低某些免疫細胞的功能，是全面提升人體免疫力的首選。







其次，輔仁雙黃連口服液屬于市場暢銷品種。嚴格遵循“百姓藥，輔仁造”原則：為了藥品的質量，組方選材嚴格按照“原產地選材，一等品入藥”，并嚴格工藝環節操作，采用精細工藝：超微粉碎細胞破壁技術、有效率提高36%以上，未提濃縮勝過濃縮。確保生產出優質、療效確切的產品。20ML/支，一天3次，一次1支，服用快捷方便，療效顯著。

最后，輔仁小兒化痰止咳顆粒產品是小兒止咳的常備用藥，屬于市場暢銷品種，而且其療效與同類產品相比是非常好的。

環球醫藥網：這些如此備具優勢的產品，是不是也是廣大經銷商最受歡迎的呢？  




孫經理：當然是的！




環球醫藥網：就目前情況，貴公司產品的招商效果如何?




孫經理：整體招商效果還不錯，尤其是主打類產品，深受廣大經銷商所青睞。




環球醫藥網：在這里，我想為廣大代理商朋友們問下，若想要與貴公司合作的話，需要具備哪些條件？




孫經理：地級市場團隊加盟招募要求：

1、品德為先：加盟團隊應具有在醫藥行業創業發展的意向和心態，團隊成員具有良好的個人素質和職業操守；

2、從業經驗：加盟團隊具有醫藥行業3年以上的團隊操作經驗，對于OTC醫藥市場操作具有較為深入的了解和認知；

3、客戶資源：招募加盟團隊必須具有一定數量的OTC市場客戶資源，銷售范圍涵蓋整個地級市場；

4、網絡資源：招募加盟團隊必須具有覆蓋全地區的網絡人員配置，要求每個區縣至少一個人，初期一個地市的最低網絡人員標準是6個人的編制；

5、管理能力：招募加盟團隊的領導者應具有一定的管理、組織、動員能力，能夠行使對團隊的管理與駕馭職能，更好的發揮區域市場開發的統領作用。




環球醫藥網：看出來，貴公司對代理商的要求更傾向于規范性和穩定性。那貴公司對進行合作的代理商會提供哪些支持呢？




孫經理：

運營支持：（甲方：輔仁藥業集團通用名藥事業部；乙方：代理商）

1、宣傳支持：

甲乙雙方本著共同投入的原則進行產品運營推廣活動，甲方將按一定比例向乙方提供系列產品的推廣宣傳物料的支持，支持乙方在經銷區域擴大產品宣傳。

2、培訓支持：

甲方根據乙方市場推進情況，向乙方提供相關對內對外產品相關學術知識及具體銷售技巧培訓的服務支持，協助乙方加快產品推廣進度。

3、策劃支持：

甲方將根據市場開發需要，定期發布相關產品推廣促銷方案及和相關物料及禮品，供乙方選擇，共同推進市場的開發和提高銷量的增長。

4、戰術支持：

甲方將向乙方階段性的提供單品或者全品的終端推廣戰術，為乙方業務擴展提供整套的合理運營戰術支持，協助乙方增強產品市場競爭力和占有率。

5、政策支持：

甲方根據市場開發需要，階段性的出臺特定品種的促銷推廣政策，支持乙方擴大產品市場占有率，提升產品綜合競爭力，具體支持政策，詳見后續出臺的階段性產品支持政策文件。




環球醫藥網：如此豐厚的服務支持，相信很多代理商看到這里都心動不已了。貴公司和我們環球醫藥網合作已久，最后請孫經理對我們環球醫藥網作個總的評價吧！




孫經理:環球醫藥網不論是宣傳效果還是后續服務都是很不錯的，希望咱們繼續保持。




環球醫藥網：非常感謝孫經理對我們工作的認可。本次采訪結束！另外，廣大代理商朋友們想要了解輔仁藥業旗下產品可點擊http://www.zenghu2.cn/mb/fryy888/查看，品牌產品各具特色，賣點十足，一定不能錯過。




編輯：雨忱