依托資本技術優勢 誠益通步入成長快車道
2015/3/11   來源：證券時報  閱讀數：

3月11日將有10只新股迎來申購，其中誠益通(300430)是醫藥、生物工業自動化控制系統整理解決方案提供商。經過多年的發展和積累，公司已形成較為完備的研發設計體系，具有多項自主研發的專利及非專利核心技術，是北京市首批認定的高新技術企業。公司以自主研發技術和自主生產的關鍵設備及組件為依托，面向醫藥、生物產業的大中型企業，提供具有定制化和個性化特點的自動化控制系統產品及整體解決方案。

公司作為提供工業自動化控制系統整體解決方案的高新技術企業，是國內主要的工業自動化控制系統整體解決方案提供商之一，在行業內已經建立起較強的行業品牌影響力和良好的聲譽，采取以直接向終端客戶銷售的模式為主，主要包括海正醫藥、魯抗醫藥、健康元、伊品生物、東陽光、廣濟藥業、聯邦制藥及科倫藥業等醫藥、生物產業優質客戶。

醫藥生物工業自動化

高景氣度將延續

近十年以來，我國人均藥品消費支出的年增速為18.7%，隨著當前我國經濟社會發展加速城鎮化和過快老齡化的促進，以及醫療體制改革的巨大歷史發展機遇，醫保覆蓋面和人均報銷水平將穩定提高，這些利好因素將帶動我國醫藥工業的長期發展。

根據統計局的數據顯示，2008年至2012年5年間，我國醫藥制造業固定資產投資額復合增長率高達29.38%。僅按照醫藥行業工業自動化投入占醫藥工業固定資產投入5%的比例，以及過去五年年均29.38%的固定資產投資復合增速測算，預計2016年我國醫藥工業自動化行業的市場需求將增長至499.41億元。

生物產業也是工業自動化技術廣泛應用的行業之一，據相關資料顯示，2011年，我國生物產業實現總產值近2萬億元。生物產業作為我國經濟增長最快的領域之一，具有廣闊的市場發展前景。

隨著歐美日等發達國家跨國制藥公司面臨生產、經營壓力的不斷加大，其藥品研發生產向印度和中國等新興國家轉移的趨勢明顯�！笆�一五”期間，我國原料藥和制劑的出口水平進一步提高，醫藥產業外包轉移給我國制藥企業帶來了大規模訂單的同時，也促進了國內醫藥工業自動化行業的發展。

以上諸多國內外在需求端的利好因素都為我國醫藥工業自動化行業帶來了長期可持續發展的預期。

不僅如此，近年來我國政府出臺的一系列有利于醫藥、生物產業的政策，將在長期促進醫藥、生物產業的發展。2015年“兩會”政府工作報告中也提及到將繼續推進醫藥衛生等領域改革，未來要增加醫療衛生等投入。下游行業產業政策的大力支持將為工業自動化行業帶來廣闊的市場空間。

由于工業自動化行業對其他行業包括醫藥、生物產業的發展具有較強的推動作用，近年來我國政府相繼出臺了一系列有利于其發展的政策。2009年5月，國務院發布的《裝備制造業調整與振興規劃》中提出，要加快發展工業自動化系統及儀器儀表，并在財稅政策、采購、出口等方面給予優惠政策。2011年3月，國務院頒布的《國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》中提出，將改造提升制造業、加快培育戰略新興產業作為當前的重要任務。

而我國于2011年3月開始實施的新版GMP將加快我國制藥企業生產設備的更新速度，據相關數據，此次新版GMP的實施將使得整個醫藥行業增加2,000億元到3,000億元的投入。制藥企業為了達到新版GMP等有關規定，加大資金投入力度，對現有生產設備和工藝進行升級改造，自動化行業將受益明顯。

醫藥、生物工業自動化行業為技術密集型行業，產品開發具有研發周期長、技術難度高、資金投入大等特點。定制化的經營模式也使得醫藥生物工業自動化企業在為制藥、生物企業提供最匹配的系統設備及組件的同時，也提高了制藥、生物企業的轉移成本，有利于自動化企業與客戶之間建立長期、穩定的合作關系。

在醫藥工業集中度將進一步提高的大背景下，我國整體醫藥行業生產和管理水平將與國際接軌，制藥企業也逐漸傾向于與技術、資金實力雄厚、對醫藥工業理解深刻并能提供GMP驗證服務的系統提供商保持長期、穩定的合作。

因此，當前醫藥工業自動化市場呈兩極分化的態勢，技術和研發實力較弱的自動化公司將逐步被市場淘汰，而具備自主知識產權和核心產品的自動化公司將成為行業的領跑者。

公司技術領先

服務為本優勢顯著

技術優勢是獲得高附加值訂單的重要前提，科技創新及新產品研發對于從事該行業的公司能否持續取得領先地位具有前導性作用和行業競爭的關鍵因素。

經過多年的經營，誠益通已形成了較為完備的研發設計體系，積累了大量的基礎研究成果。公司是北京市2008年首批認定的高新技術企業，2012年通過北京市技術中心認定。近年來，公司不斷加大自主知識產權研發力度，在中國境內獲得授權的3項發明專利及48項實用新型專利，軟件著作權1項。公司的產品《發酵基礎料連續滅菌自動化控制裝置》榮獲“中國儀器儀表學會年度科技成果獎”。

不僅如此，公司技術研發團隊實力雄厚，主要技術人員具備了自動化控制理論、制藥工藝、信息技術、流體工程、電子電路、嵌入式軟件和系統可靠性設計等方面的綜合知識及多年的行業實踐經驗，熟悉GMP規范，具備了較強的研發設計、工程實施和市場營銷能力。在長期的發展過程中，形成了較為完備的研發設計體系，積累了大量的基礎研究成果。公司設立了技術中心，下轄不同專業方向，擁有158人的專業化研發、技術團隊。

在關注專業技術人才的同時，公司也十分重視培養和引入相關管理人才。公司在創始核心管理團隊保持穩定的基礎上，引入了專業的高級管理人員，形成了一支較高素質的經營管理團隊。公司較好的人力資源管理體系增強了全體成員的凝聚力和穩定性，調動了全體成員的積極性，使公司的業績保持了穩步增長。

自動化控制系統整體解決方案項目一般涉及客戶需求分析、整體方案設計、零部件采購、終端產品研發與生產、工程實施以及維護等各個環節，項目目標的實現有賴于自動化控制系統解決方案供應商較強的項目管理能力和實施能力。公司在自動化控制系統技術與產品開發、項目管理及實施等方面積累了豐富經驗，尤其是在醫藥、生物產業領域建立了成熟的產業鏈服務，能夠為客戶提供專業化和個性化的產品和服務。

豐富的項目管理及實施經驗使公司有能力確保及時、專業、有效地響應客戶提出的業務和技術需求，并可以根據客戶的要求提供延伸服務，具備了較大的市場競爭優勢。

深刻的專業理解和認知也是誠益通的重要競爭優勢。公司對所屬行業及下游行業的特性和發展趨勢有著深刻的理解和認知，在醫藥、生物產品生產過程中的發酵、連消、水消、提取、轉化、精制、溶媒回收、制劑和能源管理等方面積累了豐富的知識和技術經驗，積累了豐富的知識和技術經驗，從而可為客戶提供全面和專業的對應產品及服務。

相對于國外競爭對手，誠益通提供的自動化控制系統解決方案具有良好的性價比;相對于國內主要競爭對手，公司能投入更多的財力和物力對醫藥及生物產業進行深入研究和技術創新活動，并結合豐富的行業經驗提供高技術標準和高適用性的自動化控制系統。

通過多年設計、運行和服務積累的經驗，公司能夠在一定程度上影響、引導不同客戶的需求，能通過提供個性化的實施、技術等解決方案，為客戶降低運行成本，并可以協助客戶滿足監管的標準，因此贏得了客戶的廣泛信任并與之建立了良好的長期合作關系。

募投項目提升軟實力

滿足新增需求

公司近幾年主營業務收入主要來自于控制系統項目、系統設備及組件銷售以及相關技術服務，其中控制系統項目占據收入的比重超過70%。目前，公司產能利用率接近或達到100%，主要生產設備基本處于滿負荷狀態。隨著業務規模的進一步擴大，公司急需通過增加固定資產投資擴大自身生產能力。

公司此次IPO募集資金投資項目總投資約為2.46億元，其中1.3億元投資于醫藥及生物工程自動化控制系統產業化項目，0.3億元投資于技術中心擴建項目，剩余資金用于補充流動資金。本次募集資金投資項目將顯著擴大生產能力和服務規模以及增強公司技術實力，對公司主營業務的拓展和發展目標實現具有重大作用。

隨著醫藥及生物工程自動化控制系統產業化項目建設完成，公司產品定價及成本費用控制能力較強，2012-2014年期間主營業務毛利率穩定在36%左右的較高水平，因此募投項目達產后將大幅提升公司綜合競爭力和盈利能力。

技術中心擴建項目順利實施后，誠益通將繼續保持在發酵/合成控制系統、分離純化控制系統、成品制備控制系統及輔助工段控制系統等方面的研發投入，確保公司在技術方面的領先地位。

誠益通作為大中型醫藥、生物企業自動化控制系統整體解決方案提供商，與客戶簽訂自動化控制系統合同，預收一定的款項后，需根據相關合同進行備貨，占用較大金額的流動資金。此次募集資金補充流動資金將能有效緩解公司的資金需求，調整財務結構，從而進一步增強公司擴大業務規模的能力。

(嚴惠惠)






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編輯：雨忱