藥店專業(yè)銷售解決方案：退熱貼批發(fā)銷售注意事項(xiàng)
2018/1/15  閱讀數(shù)：

心藥銷售退熱貼的這個(gè)案例中，我們可以看到，這個(gè)產(chǎn)品在賣的時(shí)候要注意這樣幾個(gè)問題：

一些顧客來買退熱貼，覺得有這個(gè)就可以退熱了，其實(shí)是錯(cuò)誤的理解了這一產(chǎn)品，退熱貼只是局部降溫，特別是貼在額頭降低頭部溫度，以防高熱對大腦中樞系統(tǒng)的影響。

如果體溫較高，如超過了38.5度，是需要加服口服退熱藥的，全身退熱才能真正降溫。

引起發(fā)熱的原因有很多，比如感冒、拉肚子等等都會引起發(fā)熱，只有問清楚，了解發(fā)熱的真實(shí)原因，才能拿對解決問題的產(chǎn)品。

退熱時(shí)需要多種方法配合的，退熱貼只是其中一個(gè)物理降溫辦法，其實(shí)，發(fā)熱時(shí)，人體缺水會更厲害，因此，患者要喝水。

另外，發(fā)熱多只是身體一個(gè)癥狀，隨著病程向前推進(jìn)，會有其他癥狀出現(xiàn)，要及時(shí)觀察患者的情況，以免延誤病情。

以上是從疾病角度來看，其實(shí)，在銷售退熱貼時(shí)還有一個(gè)問題，那就是什么樣的退熱貼更好呢？向顧客推薦時(shí)，怎樣才能幫助顧客來區(qū)分？

其實(shí)，雖然市面上有較多品種的退熱貼，但是品質(zhì)卻有較大的差異，主要表現(xiàn)在這個(gè)幾個(gè)方面：

退熱貼多數(shù)是貼在額頭上，小孩子會動(dòng)來動(dòng)去，如果粘性太弱，很容易掉下來，筆者曾買到過一種就有這種問題，后來只能重買（另一種則較好），因?yàn)樾『⒉豢赡芎煤玫奶稍谀抢镆粍?dòng)不動(dòng)。

退熱貼由防粘層、凝膠層、背襯層等組成，材質(zhì)的質(zhì)量不同，不僅影響退熱效果，還會影響貼在身上的舒適度。

退熱貼能持續(xù)多長時(shí)間，是衡量其效果的另一個(gè)重要因素，以晚上睡覺時(shí)間為限，退熱貼應(yīng)維持退熱在8小時(shí)以上。

我們在銷售時(shí)，可以說明退熱貼的這些賣點(diǎn)，而在我們與顧客交流時(shí)，也應(yīng)多問詢顧客使用情況，對于那些低質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)商應(yīng)堅(jiān)決中斷合作。

同時(shí)，導(dǎo)購時(shí)，也可說明使用方法，雖然很簡單，但是說一下還是能讓顧客覺得很貼心，甚至可以現(xiàn)場幫患者貼，另外需要說明的是，退熱貼并不僅限于貼在額頭，還可以貼在頸部與腋下等處。

退熱貼不是藥品，主要是利用高分子凝膠所含的大量水分，薄荷等芳香天然植物提取物進(jìn)行擴(kuò)散，通過水分汽化帶走熱量，達(dá)到降溫效果，還可用以提神與緩解疲勞。

我們在門店工作中，對于這些平常的商品也要清楚來籠去脈，如此，舉手投足間，盡顯專業(yè)風(fēng)采。

一天，匆忙中，下樓梯時(shí)崴到右腳，踝關(guān)節(jié)整個(gè)向內(nèi)幾乎折了90度，還好這個(gè)關(guān)節(jié)仍然回位了，當(dāng)時(shí)趕時(shí)間，沒去處理，半個(gè)小時(shí)后回到家中，已經(jīng)非常疼了，但是，以我的醫(yī)學(xué)知識，知道這還不是最疼的時(shí)候。

這是一個(gè)急性的閉合性損傷，現(xiàn)在要做的就是找冰敷，但是冰箱里面也只找到很少的一點(diǎn)，湊合著敷了一下，稍好一些，不過感覺這樣不行——如果任其發(fā)展下去，第二天可能路都不能走，怎么辦？

要冷敷，家里面沒有冰袋，再說了，就算是買了冰袋，也不能晚上睡覺時(shí)一直靠著吧，不太現(xiàn)實(shí)！

轉(zhuǎn)念一想，退熱貼不是也能冷敷嗎？

對呀，怎么以前就沒有這樣用過，于是找來備在家里的退熱貼，配合搽了雙氯酚酸鈉乳膏。

整個(gè)晚上都貼著，持續(xù)10小時(shí)給踝部降溫，睡覺前腳已經(jīng)疼得不太敢走路了，但半夜醒來時(shí)，覺得疼痛明顯被控制住了，到了第二天早上，居然不怎么疼了，雖然仍有一些腫，但可以正常走路，不影響正常生活工作了。

其實(shí)，回頭我們可以仔細(xì)看一下退熱貼的適用范圍，說明書上寫得很清楚，一共10個(gè)字：用于物理退熱，冷敷理療。

而我們在實(shí)際銷售中，一般都只會想到用于退熱，卻忽略了其后面的這種作用。

因其可以持續(xù)降溫，持續(xù)冷敷就很方便，這是我們在門店遇到類似的急性扭傷等軟組織閉合性損傷時(shí)可以用到的。

因此，退熱貼的銷售目標(biāo)人群就擴(kuò)大了很多。

需要退熱貼可以聯(lián)系康民藥業(yè)，退熱貼生產(chǎn)廠家，實(shí)力雄厚，產(chǎn)品效果好，質(zhì)量保證。批發(fā)價(jià)格低，可以貼牌、加工、代理、批發(fā)。拿一件貨就可以做當(dāng)?shù)貐^(qū)的代理。

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編輯：雨忱